Иллюзия выбора, или как мы покупаем

, если вы думаете, что вы оказываете 100% влияние на ваш выбор - вы правы. Вы думаете. Каждый день вы делаете сотни вариантов: вы обновляете подписку? Какой шампунь вы выбрать? Сколько потратить на бутылку вина? Иллюзия выбора обсуждает 16½ ключевых психологических предрассудков, которые каждый, независимо от отрасли, должен знать и понимать сегодня. Он объясняет, как использовать эти механизмы, чтобы более эффективно привлечь клиентов, сохранить свою лояльность и увеличить продажи. Психологические исследования доказывают, что даже незначительные изменения в позиционировании, продвижении или маркетинге продуктов могут радикально повлиять на решения о покупке клиентов. И да, это также относится к вашему поведению! Прочитайте эту книгу и узнайте: как использовать правило пикового конца, точность силы, мудрость остроумия? Как эффект IKEA влияет на продажу популярных тортов? Что «игра» использует Netflix, который вы планируете посмотреть только один эпизод сериала, и 7 эпизодов позже вы понимаете, что пора спать? Ричард Шоттон, автор книги «Признанный фабрику« Выбор », основан на академических исследованиях, рекламных кампаниях и собственных полевых исследованиях, чтобы создать увлекательное и очень практичное руководство, которое фокусируется на точке, где маркетинг встречает ум клиента. Почему клиенты принимают такие, а не другие решения о покупке? Что заставляет некоторые продукты продаются отлично, а другие лежат на полках? Иллюзия выбора Ричарда Шоттона - это путешествие через меандировщики человеческой психики, которое помогает понять механизмы принятия решений. То, что очаровало меня в этой книге, было сочетанием научных знаний с практическими примерами. Шоттон показывает, как перевести знания о когнитивных ошибках в конкретные маркетинговые и продажи. Anna Anna Prończuk-Uomiotek, соучредитель и это сжатое практическое руководство, содержит суть психологии и поведенческой экономики, готовых к использованию в маркетинге, продажах или общении. 16½ психологического эффекта с проверенным и проверенным действием. Описано достаточно, чтобы не только познакомиться с ними, но и понять, как действовать с ними. Вы хотите укрепить свое сообщение, увеличить продажи, влиять на решения ваших клиентов или получателей? Отличный выбор! Читать, реализовать, использовать! ̶ Krzysztof Buda, библиотекарь развития, энтузиаст и промоутер Рединга, автор и аниматор инициатив чтения #Readence #Booklibulation #Bielniarzwojowa Благодаря этой книге вы будете выполнять свою работу лучше. Если вы хотите изучить секреты человеческого поведения и научиться использовать их, вы попали в нужное место. Держите эту книгу под рукой. Вы обязательно захотите вернуться к ней не раз. - Джона Бергер, профессор маркетинга в школе Уортон в Университете Пенсильвании, автор книг, не подозревая о выборах и вирусном эффекте, не должно быть разрешено работать в кампании, пока он не прочитает эту книгу. Это противоядие для транзакционного и очевидного маркетинга, которого у каждого достаточно сегодня. - Рори Сазерленд, автор книги «Алхимия», вице -президента группы Ogilvy Richard Shotton, начал свою карьеру в маркетинге в возрасте двадцати лет, вскоре он основал свою собственную компанию Astroten. Он поддерживал таких клиентов, как Google, Facebook, Sky или Mondelez, в переводе достижений науки о поведении человека в конкретную маркетинговую деятельность. Он является автором фабрики выбора, на которой он предлагает использовать научные природы в бизнесе. Он был признан лучшей книгой по продажам и маркетингу в конкурсе наград Business Book Awards. Она также получила статус бестселлера на Amazon и в настоящее время доступна на двенадцати языках. С 2021 года Ричард является почетным членом IPA, он также работает в Институте Мёллера в Колледже Черчилля, который является частью