Управление ключевым счетом. Подготовка к
- Время доставки: 7-10 дней
- Состояние товара: новый
- Доступное количество: 100
Просматривая «Управление ключевым счетом. Подготовка к» данный товар из каталога «Бізнес, економіка, фінанси» вы можете быть уверены, что после оформления заказа, доставки в Украину, вы получите именно то, что заказывали, в оговоренные сроки и европейского качества.
Управление ключевыми учетными записями. Подготовка к переговорам
Принятие решения о сотрудничестве с ключевыми клиентами (их выбор, как правило, является следствием стратегии компании) является перспективным эффектом в течение многих лет. Основой сотрудничества между сторонами являются соглашения и контракты, которые представляют собой результат ведения переговоров. Вот почему очень важно, чтобы люди, отвечающие за сотрудничество с наиболее важными клиентами, то есть ключевые менеджеры по счетам (на стороне продаж) и покупатели (на стороне покупок), чтобы овладеть искусством переговоров и получить компетенции профессиональных участников переговоров, потому что от этого зависит успех их компании.
С помощью помощи в подготовке к переговорам и овладению навыками, необходимыми на должности ключевого менеджера по учетной записи, и покупатель появляется книга DR. Krzysztof kałucki. Автор провел исследование, которое позволило разработать универсальную модель подготовки к переговорам в департаментах, посвященных сотрудничеству с ключевыми клиентами. В книге он представил три возможности использования универсальной модели и назначенной каждому из них условия реализации.
Книга дают советы по управлению сотрудничеством с наиболее важными клиентами, организует проблемы, связанные с компетенциями, которые должен иметь современный профессиональный переговорщик. В нем представлены стратегии переговоров и инструменты, которые будут способствовать ключевым менеджерам и продавцам.
Спецификация
Дата выпуска: 19.03.2021
Формат: 148 мм x 210 мм
luminaire: мягкий с крыльями
Количество страниц: 348 <>
Количество страниц: 348
Количество страниц: 348
.