Покупочный мозг. Нейромаркетинг в продажах

А. К. Прадип

В голове клиента

• Как работает мозг и как можно повлиять на его решения?
• Как узнать истинные ожидания и потребности клиентов?
• Как создавать рекламные сообщения, продукты и бренды, которые понравятся клиентам

Это обязательно к прочтению? всем специалистам в области маркетинга, которые ищут возможности дальнейшего развития в своей области.

Дэвид Полтрак,

Директор исследования, корпорация CBS

Опираясь на принципы нейробиологии и маркетинговые стратегии, доктор Прадип создает новую область нейромаркетинга, достижения которой применимы ко всем категориям маркетинговой деятельности.

Раджив Лал,

профессор Гарвардского университета, специалист по розничной торговле

Прадип — движущая сила одной из ведущих маркетинговых лабораторий мира, именно поэтому его концепциями пользуются крупнейшие и наиболее эффективные компании.

Дэвид Мирман Скотт,

специалист по созданию маркетинговых стратегий

"Нейро"-техники в продажах и маркетинге

Традиционный маркетинг похож на гадание из кофейной гущи. Вы можете проводить самый тщательный анализ, нанимать самых выдающихся специалистов и использовать самые эффективные маркетинговые инструменты, которые вы знаете, но результат этой деятельности обычно остается одним большим неизвестным. Вместо того, чтобы сидеть за пустой чашкой кофе и надеяться, что какие-то творческие догадки или неэффективные и устаревшие методы исследования сработают, воспользуйтесь опытом лидеров рынка и позвольте силе нейромаркетинга работать! Благодаря ей вы получите доступ к конкретным и реальным потребностям и ожиданиям потребителей и получите реальное конкурентное преимущество на переполненном и загроможденном рынке.

Эта книга раскрывает секрет того, как и почему мозг совершает покупки. . Он основан на источниках новейших нейробиологических знаний и содержит практические советы для представителей делового мира, маркетологов, дизайнеров, создателей веб-сайтов, копирайтеров и графических дизайнеров. Наконец, вы получаете доступ к информации, которая лежит глубоко в сознании ваших клиентов — настолько глубоко, что они часто не могут объяснить свои решения. Узнайте, как использовать предположения нейромаркетинга для формирования стратегии вашего бренда, как изменить продукт и изменить цены, какие методы анализа использовать, чтобы упаковка выделялась на полках, и как убедить клиентов обратиться за вашим продуктом, когда покупки.

• Как создать сообщение, которое дойдет до мозга, задействуя все пять чувств?
• Какие стратегии эффективно работают на потребителей старше шестидесяти лет?
• Как использовать предпочтения женского мозга?
• Как использовать предпочтения женского мозга?
• li>
• Какие конкретные модели поведения? потребительское поведение характеризует материнский мозг?
• Как заставить зеркальные нейроны сотрудничать?
• Как повысить шансы на успех и снизить риск неудачи при внедрении нового продукта?
• Как повысить шансы на успех и снизить риск неудачи при внедрении нового продукта?
• Как заставить зеркальные нейроны сотрудничать?
• Как повысить шансы на успех и снизить риск неудачи при внедрении нового продукта?
• Как повысить шансы на успех и снизить риск неудачи при внедрении нового продукта?
• Как заставить зеркальные нейроны сотрудничать?
• Как повысить шансы на успех и снизить риск неудачи li>
• Как подсознание реагирует на сообщение, транслируемое телевидением, Интернетом и мобильными платформами?
• Как создать максимально нейрологически эффективный контент для социальных сетей?

Список содержание

• Предисловие
• Благодарности

Часть I Знакомство с мозгом во время покупок

• Глава 1. Триллион долларов, чтобы убедить мозг
• Глава 2. Технология нейромаркетинга
• Глава 3. Мозгу вашего клиента 100 000 лет
• Глава 4. Основы информация о мозге
• Глава 5.