Профессиональные переговоры. Психология (не только) деловых разговоров

Автор: Павел Ковалевский

Издательство: Onepress

Год выпуска: 2022

ISBN: 9788328393080

Формат: 140x208

Обложка: мягкая

Страниц: 168

Книга новая

Цена обложки книги: 44,90 злотых > акционную цену можно найти на нашем аукционе!

Как выиграть?

Задумывались ли вы когда-нибудь о том, что на самом деле является предметом переговоров? Что ж, суть переговоров – это конфликт. В процессе достижения соглашения цели, разные для каждого из них, должны быть достигнуты разумным способом, удовлетворяющим обе стороны. Они должны быть разными – если бы они были идентичны, не о чем было бы договариваться. Это первая истина, которую вам необходимо понять, прежде чем вступать в переговоры. Второй заключается в следующем: переговоры начинаются гораздо раньше, чем мы за них садимся. Основой для переговоров по контракту, соглашению и договоренностям на будущее является прошлое – история предыдущих переговоров, бренд, с которым мы садимся за стол переговоров, положение на рынке, репутация и т. д. Эффекты переговоров не будут ограничивается условиями самого договора. Они будут длительными и могут даже повлиять на облик компании в ближайшие годы.

Это лишь две из многих истин переговоров, которые вам необходимо осознать, прежде чем приступать к ним. начните договариваться о чем-либо на работе, в жизни, в личном или социальном пространстве. Потому что мы постоянно ведем переговоры. Каждый разговор, в ходе которого мы хотим с кем-то договориться, — это переговоры. Если, конечно, у нас изначально были разные мнения... Но вы это и так знаете. Теперь пришло время изучить остальные правила, регулирующие процесс профессионального делового общения. Павел Ковалевский, опытный тренер по переговорам, медиатор и эксперт в области менеджмента и продаж, представит их вам в своей книге. Благодаря этому пособию вы не только поймете психологические основы переговоров, но и научитесь использовать полученные знания так, чтобы мыслительные процессы, происходящие в сознании вашего партнера по переговорам, всегда работали в вашу пользу.

Как давний руководитель отдела кадров в крупнейших компаниях Европы, я все больше ценю искусство профессиональных внутренних переговоров. В книге Павла Ковалевского «Профессиональные переговоры» можно найти множество практических советов в этой области. Могу с полной уверенностью рекомендовать его сотрудникам любой компании, особенно отделам кадров, менеджмента и продаж.

Как RSM я сотрудничаю с Павлом Ковалевским уже много лет. Благодаря его советам и рекомендациям по ведению переговоров мне неоднократно удавалось решать очень сложные задачи и, как следствие, продавать быстрее и больше. На мой взгляд, книгу «Профессиональные переговоры» следует обязательно прочитать каждому человеку, который заботится об эффективности и результативности процесса продаж.

Я ценю очень практический опыт Павла Ковалевского и множество ссылок на реальные ситуации. что мы можем найти в книге. Такой подход позволяет осознанно применять полученные знания в бизнесе. Я рекомендую эту книгу всем, независимо от того, в каком отделе они работают и какую роль играют. Коммуникация, в том числе переговоры, является ключом к пониманию, эффективности и удовлетворению.

Павел Ковалевский, по моему мнению, лучший эксперт в области переговоров в Польше. Мы уже много лет сотрудничаем в рамках аспирантуры Академии инновационного менеджера. Мастер-классы Павла восхищают слушателей. Его подход к переговорам современен, основан на современных открытиях в области психологии, социальных и коммуникативных изменениях и, прежде всего, является сутью практики наиболее эффективных переговорщиков. И это его уникальная книга: долгожданная, чрезвычайно своевременная - думаю, она станет выдающимся произведением среди исследований, посвященных переговорам в нашей стране!

& nbsp;