- помогает определить фактическую ценность Предмет переговоров, то есть титульный торт,

- показывает истинную силу переговоров игроков и справедливо учитывает их вклад,

- позволяет сосредоточиться на создании наибольшего возможного торта благодаря сотрудничеству,

- гарантирует, что каждая страница получит равную часть согласованного значения. P>

Автор приводит много практических примеров и делает тщательный анализ отдельных случаев. Вы увидите, как подход Nalebuff помог переформулировать переговоры с высокой скоростью, когда Coca-Cola купила честную чайную компанию, которую Барри основал вместе с Сет Голдман. Вы узнаете, как договориться о договоре аренды благодаря его методу или выкупить доменное имя. Вы научитесь лучше делиться затратами между партнерами, когда льготы будут неравномерными. Вы узнаете, как умные нью -йоркские адвокаты, имеющие дело с недвижимостью, используйте концепцию торта, чтобы отскочить от неблагоприятного подразделения по умолчанию сбережений налогов и получить еще несколько тысяч долларов для своих клиентов P> Разделение торта - это приверженность здравому смыслу и честности, которая работает как в бизнесе, политике, так и в повседневной жизни. Это устраняет ненужные страхи и стресс, благодаря которым многие люди не любят вести переговоры. С этой книгой вы также можете узнать этот гениальный, новый способ ведения переговоров. >

Nalebuff показывает, что то, что заставляет кого -то обладать высокой способностью слушать его, также делает его хорошим переговорщиком. Я рекомендую эту книгу каждой паре, которая находится на моем диване. Терапия глазами терапевта и ее терапевта

Барри Налебафф написал эту книгу, ведя переговоры. Используя примеры, взятые из жизни, Барри делится своими проверенными стратегиями, которые позволят каждому подготовиться к переговорам, независимо от того, что будет их доли. Непонимание в отношении позиции силы и честности, Налебафф представляет основу для изменения подхода к переговорам и их поведению - в бизнесе, в политике и в личных отношениях. Управляющий директор General Catalyst и бывший председатель совета и генерального директора American Express

Необычный, два тысячи лет, и в то же время совершенно новый подход к переговорам. Прочитайте эту книгу и поделитесь ее с другой стороны. Профессор Фонда Милтона Стейнбаха в Йельской школе управления, где он читает лекции более тридцати лет. Он является экспертом в области теории игр, которая много написала о его использовании в охране

Номер выпуска: 1

Дата выпуска: 12.05.2023

Формат : 141 мм x 218 мм

Нахождение: мягкий с крыльями

Оригинальный заголовок: Разделите пирог: A Радикальный новый способ договориться

Количество страниц: 384

Перевод: anita doroba