Коуен, Чарлі Посібник із прибуткових операцій для засновників: високе будівництво
- Час доставки: 7-10 днів
- Стан товару: новий
- Доступна кількість: 9
Просматривая «Коуэн, Чарли. Пособие по управлению доходами для основателей: как построить высокий уровень» данный товар из каталога «Финансовое право» вы можете быть уверены, что после оформления заказа, доставки в Украину, вы получите именно то, что заказывали, в оговоренные сроки и европейского качества.
The Revenue Operations Playbook for Founders: Створення високоефективних команд із доходів у стартапі, що швидко розвивається
Автор:Коуен, Чарлі
Обкладинка:тверда
Кількість сторінок:366
Мова:англійська: опубліковано; англійська: мова оригіналу; англійська
Дата випуску: 03.02.2024
Вага:1,199 грам
Висота:1 см
Ширина:5,5 см
Довжина:8,5 см
Опис:
Середньостатистичний засновник проходить через 2,1 лідера продажів між серією A та серією B. Однією з причин такого високого відсотка невдач є те, що засновники, які мають досвід роботи з продуктами, погано наймають лідерів Go To Market, які можуть успішно взяти на себе відповідальність за одну з найбільш стратегічних частин вашого бізнесу – отримання прибутку. Технічні генеральні директори не мають досвіду масштабування команди Go To Market, і вам доведеться покладатися на те, що вам говорять люди, яких ви залучаєте до виконання кожної функції. Ви можете легко потрапити на звичайні пастки, які зашкодять вашій здатності розвиватися: вам можуть повідомити, що отримання доходу — це лише продаж, коли вам потрібно зосередитися на допомозі клієнтам купувати. Ви можете найняти надто досвідчених лідерів GTM занадто рано, коли прямо зараз вам потрібен хтось, зосереджений на виконанні. Ви можете найняти потрібного досвіду надто пізно, надмірно покладаючись на просування недосвідчених внутрішніх співробітників, які вперше це розуміють. Ви можете дозволити новонайнятим керівникам створити власну компанію, і раптом одна компанія здасться, що три. Відбувається перехід у продажі, який є більш трансформаційним, ніж будь-коли з моменту появи Інтернету. Сьогодні покупці мають доступ до набагато більшої кількості інформації та набагато краще зв’язані зі своїми колегами, що для компанії вже недостатньо добре продавати. Цей Посібник із операцій із доходами призначений для вас – технічного засновника, головного виконавчого директора, орієнтованого на продукт, і дасть вам чітке уявлення про те, що потрібно для створення передбачуваної, повторюваної та стабільної системи доходів. Якщо ви перебуваєте відразу після фінансування Серії А, ця книга допоможе вам керувати функцією виходу на ринок як обов’язком засновника, перш ніж делегувати аспекти механізму отримання прибутку вашим новим керівникам. Якщо ви перебуваєте на більш пізньому етапі, і силоси вже заповзли або ви зазнаєте збоїв у своїй функції виходу на ринок, тоді ця книга допоможе вам переорієнтуватися та оновити свою стратегію прибутку. Хоча цей посібник можна застосувати в багатьох галузях, мій досвід – це Enterprise SaaS, і багато уроків взято з цього досвіду. Де б ви не були на шляху засновника, цей посібник забезпечить вам повну розмову зі своєю командою керівництва, зменшить ризик розриву, недосягнутих цілей і невдалих наймів, а також дозволить вам зосередитися на стратегічному напрямку вашої компанії. Понад 350 сторінок, які ви дізнаєтесь: що таке операції з надходженнями та як це може вплинути на ваш бізнес Маховик прискорення доходів Заповнення темної воронки вмістом покупців Відображення досвіду ваших покупців Запуск додаткових каналів із партнерами Прискорення часу ваших покупців на отримання цінності за допомогою передачі та адаптації Стимулювання впровадження шляхом надання цінності клієнтам Стратегічні відгуки та програми рекомендацій Поєднання вашої команди з інтегрована стратегія отримання прибутку Побудова вашої організаційної структури GTM Визначення інтегрованого процесу отримання прибутку Розгортання технології для швидшого руху Дозволяє вашим командам доходів за допомогою ігор Отримання розуміння на основі даних Точне прогнозування Централізація ваших звітів Наприкінці ви виберете можливості з найвищим пріоритетом за допомогою Revenue Acceleration Bullseye. Ця книга ідеально підходить для лідерів компаній серії A та B, які планують свою стратегію, або серії C і далі, які прагнуть відновити свою стратегію доходів: генеральні директори співзасновники лідери доходів майбутні керівники доходів директори з маркетингу та маркетингові директори віце-президент із продажу віце-президент з успіху клієнтів віце-президент з доходів і всіх, хто цікавиться RevOps
ПРИМІТКА. Купуючи продукт на цьому аукціоні, ви погоджуєтеся на продовжений час доставки (10-14 робочих днів). Даний товар надходить із закордонного складу, тому продовжений термін доставки, наведений нижче.