Не можна навчити дитину їздити на велосипеді під час лекції

Девід Х. Сендлер, Девід Меттсон

• Видавець: Неочевидно
• Рік випуску: 2023
• Палітурка: тверда
• Кількість сторінок: 248

Опис Нове видання книги Девіда Сендлера, світового бестселера і класики бізнес-літератури, оновлено і доповнено діями в нових ринкових реаліях Девіда Меттсона - наступника Сендлера в навчальній компанії Sandler Training. Революційна програма навчання продажам Sandler Sales System виправдовує застарілість і неефективність традиційних методів продажу та вводить принципи, дотримання яких гарантує успіх у професії продавця. Сендлер, спираючись на досвід власної багаторічної практики та наводячи яскраві приклади, показує, серед іншого, як: - проявляти ініціативу в контакті з клієнтом і використовувати надійні, ефективні техніки комунікації, - зосереджуватися на клієнті та його потребах, а не на власному продукті чи послузі, - помічати маніпуляції потенційного клієнта та боротися з нещирістю та нещирістю, - поглиблювати відносини з клієнтом, не стаючи його безкоштовним консультантом, - опанувати сім необхідних етапів процес продажу (показано в графічній моделі «Підводний човен Сендлера»), - використовувати інтернет-портали для пошуку та оцінки потенційних клієнтів, - укладати з клієнтом «авансовий договір», що є гарантією ефективного використання часу, який йому приділяється, - вдосконалювати власне ставлення та поведінку, що є умовою успіху в продажах, - формувати мотивацію. Поточне видання було доповнено порадами щодо використання системи Sandler у корпоративних продажах, а також включено останні тематичні дослідження, взяті з практики Sandler Training. Реципієнти До групи людей, для яких книга стане цінною підмогою у розвитку професійної кар’єри, входять усі, хто зацікавлений у радикальному покращенні результатів продажів – співробітники всіх рівнів як малих, так і великих компаній.

[Марка,9788366402881,10/1/2025 21:59:42]