Психологія продажів по телефону

Автор: Karol Froń

Видавництво: Złote Myśli

Рік видання: 2016

ISBN: 9788377019610

Сторінки: 89.

У більшості людей, які займаються продажами щодня або прагнуть бути продавцями, коли вони думають про те, щоб зателефонувати так званому «холодному» клієнту, моє серце починає битися швидше, мої руки пітніють і моє дихання прискорюється.

Мене хвилює те, що скаже клієнт, чи буде він нервувати, чи буде він добрий до мене, як він ставитиметься до мене. Існує тривога, пов'язана з почуттям відторгнення і страхом невдачі. В результаті після кількох відмов клієнта ви вирішуєте, що не підходите для цієї роботи, і перестаєте дзвонити. Це вам щось нагадує?

Я не обіцяю вам, що після прочитання цієї книги всі ваші страхи, хвилювання та побоювання повністю зникнуть, але я можу гарантувати вам, що коли ви будете слідувати порадам, які містяться в ній, і використовувати методи, які я надав, ваші продажі збільшуватимуться щодня.

У цій книзі я проведу вас через процес продажу з сухими ногами. Я допоможу вам зрозуміти, що таке продажі та чому, щоб щоб ефективно продавати, вам слід стати експертом у психології. продажів.

З цієї книги ви дізнаєтесь:

• Яке ставлення найкращих продавців,

• Як створити перше враження під час розмови,

• Як викликати інтерес у потенційного клієнта в першу хвилину розмови,

• Які 10 найкращих прийомів презентації продукту телефон,

• Яких помилок не слід робити під час розмови з клієнтом,

• Ви дізнаєтесь про 6 надзвичайно важливих елементів, які має містити кожна телефонна розмова,

• Я покажу вам 3 найкращі методи закриття продажів усіх часів.

Karol Froń - підприємець, менталіст, практик продажу. Він займається продажами 13 років і 10 років створює команди продажів, включаючи найефективнішу команду телепродавців у корпорації, в якій працює 3500 людей. Він особисто провів 30 000 дзвінків і навчив 80 менеджерів з продажу. Відомий своїм практичним підходом до продажів, гострою мовою та простим, але ефективним повідомленням. Автор чотирьох книг, викладач університету, харизматичний оратор. Допомагає малим і середнім компаніям створювати успішні команди продажів. Розкриває особистий потенціал продажів будь-кого, хто цього хоче; навчає оригінальному, автентичному методу продажу, адаптованому до польських реалій, який уже довів свою успішність для понад 24 000 клієнтів із кількох сотень галузей. Випускник Ягеллонського університету Wszechnica у галузі мистецтва та науки коучингу. Любитель виживання, підготовки та подорожей.

-------

ПРИМІТКА :: ЕЛЕКТРОННА КНИГА ПОСТАВЛЯЄТЬСЯ В ЦИФРОВІЙ ФОРМІ. ВИ БУДЕТЕ ЗАВАНТАЖУВАТИ ФАЙЛИ ЛИШЕ З БІБЛІОТЕКИ ВАШОГО ОБЛІКОВОГО ЗАПИСУ ALLEGRO (ПОТРІБЕН ІНТЕРНЕТ-БРАУЗЕР). МИ НЕ ДОСТАВЛЯЄМО ЕЛЕКТРОННІ КНИГИ ЕЛЕКТРОННОЮ ПОШТОЮ.

Купуючи електронну книгу на цьому аукціоні, ви повинні мати обліковий запис Allegro. Також пам’ятайте, що програма Allegro не містить програми для читання електронних книг і не дозволяє завантажувати електронні книги. Залежно від форматів ви можете читати завантажені файли на: рідері (Kindle, PocketBook, Onyx, Kobo та інші), смартфоні, планшеті чи комп’ютері.

Доступні формати електронних книг наведено в описі назви.

Щоб завантажити електронну книгу, увійдіть на Allegro, перейдіть на вкладку «мій обліковий запис», потім «мої покупки», там ви знайдете вкладку «Електронні книги»і «Моя полиця». Електронна книга стане доступною після схвалення платежу нашою системою.

Ваша електронна книга буде захищена водяним знаком і не матиме DRM. Водяний знак містить інформацію про покупця, надану на Allegro.

-------

Дата випуску електронної книги часто дорівнює даті виходу назви в продаж і може не збігатися з датою випуску паперової книги.