50 законов маркетинга Котарбинского

Яцек Котарбиньский

Издательство: Научное издательство PWN

Обложка: Мягкая

Формат: 16,5x23,5 см

Количество страниц: 198

Выпуск: 1

Год выпуска: 2021

Язык публикации: польский

ISBN: 978-83-01-21555-2

EAN: 9788301215552

«50 законов маркетинга Котарбинского» — исключительно практическое издание, предназначенное для предпринимателей, владельцев бизнеса, руководителей, маркетинговых команд и всех, кто считает, что маркетинг важен в их работе. Яцек Котарбиньский накопил 30-летний профессиональный опыт работы в сфере маркетинга. В юмористической форме представлены неформальные законы, регулирующие маркетинговую деятельность. Это сборник очень конкретных и ценных советов для мелких, крупных и средних предпринимателей и маркетологов. Все вдохновлено профессиональной практикой автора, обогащено анекдотами и примерами из реальной жизни.

"Последние три десятилетия стали буйством перемен в способах управления компаниями, технологических вызовов, полной трансформации поведения и приоритетов клиентов. Для многих предпринимателей этот период является шокирующим, потому что они никогда не были готовы к такому сумасшедшему развитию событий. темпы изменений. Сегодня процесс изменений является ключевым фактором развития каждой организации. Это, в свою очередь, является движущей силой маркетинга, который объединяет все потоки информации и на их основе может развивать компанию. предпринимателям все еще мешает типичный менталитет, который ограничивает размышления о маркетинге инструментами, поддерживающими продажи, рекламой и различными другими сложными методами манипулирования и пропаганды (…) Я хотел бы, чтобы эта книга дала каждому немного вдохновения и размышлений. кто строит и развивает свою компанию. Из вступления автора

Продажа без продажи

Психология хорошего влияния на клиента

Павел Фортуна

Издательство: Научное издательство PWN

Обложка: Мягкая с клапанами

Формат: 20,5x14,7

Количество страниц: 366

Выпуск: 1

Год выпуска: 2018

Не удивляйтесь, что клиент реагирует как покупатель, а вы ведете себя как продавец.

Психология продаж полна самопровозглашенных гуру, предлагающих более или менее сложные методы продаж и влияния на клиентов. Эти методы имеют мало общего с научными знаниями, а их эффективность оставляет желать лучшего (кто из нас не отвергал звонок торговца по телефону с предложением непревзойденной страховки или фантастического предложения кабельного телевидения?).

Павел Фортуна, опытный бизнес-психолог и тренер, показывает, что эффективное общение с клиентом не обязательно должно включать манипуляции. Вместо избитых приемов и уловок он предлагает продажную игру «белые шахматы» — этичные и осознанные продажи, поиск лучших решений вместе с клиентом. Продавать без продажи – значит реализовывать в торговом пространстве такие ценности, как честность и правда, действовать без манипуляций и скрытых намерений, а также способ создать сообщество довольных клиентов.

"Продажа без продажи" — уникальная книга как минимум в четырех отношениях. Во-первых, это обзор актуальных и реальных проблем, с которыми сталкиваются все предприниматели, независимо от вида бизнеса, которым они занимаются. Во-вторых, автор не ограничивается созданием достоверного описания угроз и дилемм, но и представляет собственные предложения по их решению, с четкими указаниями, что и как делать. В-третьих, его советы основаны на глубоких знаниях о психологических механизмах функционирования человека в организации, которые защищают нас от