Библия трейдера. Богатейший источник знаний о продажах

Автор: Джеффри Гитомер

EAN: 9788328391208

Тип публикации: книга

Страниц: 352

SID: 3245220

Библия трейдера. Богатейший источник знаний о продажах

Продавайте так, чтобы людям нравилось покупать у вас! Правила, секреты, хорошее развлечение или как позаботиться об отношениях с клиентом в целом Невзгоды и противники, или как поступать в самых сложных ситуациях Да здравствует Король, Великий Клиент, или кто и что действительно имеет значение в процессе продаж Джеффри Гитомер — один из тех удивительных людей, которым удалось достичь вершины, не прибегая к каким-либо подлостям. Он уже много лет объясняет, что в глазах продавца клиент должен быть самым ценным и самым уважаемым партнером, а не лохом, которого можно обворовать. Что клиента нужно выслушать и помочь выбрать то, что ему действительно нужно, а не то, что он откладывает в сторону сразу после совершения сделки. Что клиент, к которому относятся с полной искренностью и преданностью, вернется к своему любимому продавцу и установит с ним долгосрочные отношения к взаимному удовлетворению. Проверенный подход Джеффри к продажам оказывается еще более эффективным при работе с современными клиентами. Новое издание «Библии продавца» представляет продажи в несколько более широком контексте и обогащает существующий классический подход элементами, отражающими современные деловые, экономические и потребительские реалии (как традиционные, так и онлайн). Это комплексное руководство по установлению связей, организации встреч, заключению сделок и зарабатыванию денег. Речь идет о лояльности, отношениях, рекомендациях и рекомендации? о реальных сделках, реальной стоимости и реальной прибыли. 10.5 заповедей продаж В 12,5 раз дороже хорошего продавца Ослепить клиента Хорошая презентация Сомнения, закрытие и дальнейшие подходы Проповедь новостей Установление контактов Пророки и прибыль Вверх, доход! Превратить контакты в отношения, а отношения в рекомендации? и продавать людям то, о чем они мечтают! Об авторе Джеффри Гитомер — американский писатель, спикер и бизнес-тренер. Его книги регулярно становятся бестселлерами New York Times и Amazon. Занимается технологиями продаж, завоеванием лояльности клиентов и личностным развитием. Он порой противоречив: в ноябре 2003 года он стал первым пассажиром, которому запретили летать на US Airways из-за постоянных жалоб и конфронтации с сотрудниками. Живет в Шарлотте, Северная Каролина.