Это социальные продажи - Лукаш Косуняк

"Это социальные продажи" — первое полное руководство по методам и инструментам, используемым для реализации социальных продаж в компаниях, ориентированных на бизнес-клиентов.

Лукаш Косуняк Опираясь на многолетний опыт работы в B2B-маркетинге и продажах и множество проектов по внедрению социальных продаж в организациях различного размера, он подготовил набор советов и практических материалов.

Они помогут вам подготовить отделы продаж и маркетинга вашей компании к использованию всех возможностей социальных сетей в привлечении и удержании клиентов.

Из этой публикации вы узнаете, как шаг за шагом внедрить социальные продажи в вашей компании, эффективный метод привлечения бизнес-клиентов через социальные сети, как измерить эффективность этих мероприятий и повысить их эффективность.

Помните! Социальные продажи не заменяют продавцов. Социальные продажи делают их работу более эффективной.

ПОЧЕМУ БЫЛА НАПИСАНА ЭТА КНИГА?

• Некоторое время назад мне позвонил предприниматель: «Господин Лукаш, мои сотрудники поощряют меня использовать LinkedIn, но вы знаете, я не эксгибиционист и не думаю, что другим это интересно». где я отдыхаю или какого цвета мой кабинет.
• Другой разговор, несколько недель спустя: «Ну, LinkedIn хорош, но работает медленно. Нельзя ли это как-то автоматизировать, чтобы быстро собрать несколько тысяч контактов и отправить им предложения?
• И еще: «У меня есть план отказаться от холодных звонков и полностью перенести поиск потенциальных клиентов в LinkedIn. Вместо звонка мы отправим предложения в сообщениях на сайте."
• Меня удивило то, что несмотря на наличие большого количества статей, вебинаров и курсов по социальным продажам, многие заинтересованные люди до сих пор не знают, что это за метод на самом деле. Я имею в виду даже не отсутствие «технических» знаний, типа «куда нажать», а понимание природы того, как работают социальные продажи.
• Обманутые обещаниями предприниматели, продавцы и маркетологи начинают относиться к LinkedIn как к чудесному изобретению, которое решит все их проблемы и направит в их сторону бесконечный поток потенциальных клиентов. Такой подход быстро приводит к недоразумениям. LinkedIn — не вечный двигатель, а один из инструментов общения с рынком. Его преимущество в том, что вы можете использовать его для охвата конкретных людей и установления с ними отношений.
• Социальные сети предназначены для построения отношений. Между тем, многие люди хотят пропустить этот этап и сразу перейти к продаже, которая должна стать «завершением» ранее созданных отношений.
• Если вы относитесь к своим контактам в LinkedIn или других социальных сетях только как к получателям предложения, это пустая трата вашего времени. Это не социальные продажи.
• Если вы приветствуете каждого, кто принимает вас в контакт, с предложением или вопросом «Чем я могу помочь?» (неявно: «Что я могу тебе продать?») — здесь много не получишь. Это не социальный подход

Категория: Маркетинг

Издатель: Grupa Marketer

• Обложка: мягкая с клапанами
• Автор: Лукаш Косюняк
• Название: Это социальные продажи.
• Подзаголовок: Используйте потенциал социальных сетей в продажах и маркетинге B2B.
• Год выпуска: > 2021 г.
• Выпуск: 1
• Высота: 24
• Ширина:
• Ширина:
• b> 16,5
• Количество страниц: 209