Контент-маркетинг. От стратегии к результатам

Юстина Бакаларска-Станкевич

21 век – век информации. Или, скорее, слишком много информации. Интернет становится все менее и менее источником ценных знаний, он больше похож на мусорное ведро, наполненное фейковыми новостями и миллионами раздражителей, воздействующих на получателей каждую секунду. Маркетологи способствуют такому положению дел еще и потому, что в условиях баннерной слепоты или программ блокировки рекламы они ищут все более эффективные методы привлечения внимания получателя. Это непросто. По некоторым данным, средняя продолжительность концентрации внимания интернет-пользователей за последние годы упала до 8 секунд — видимо, для удержания внимания требуется столько же времени, сколько золотой рыбке. Поэтому способом повышения интереса к онлайн-"золотым рыбкам" должен был стать контент-маркетинг. Однако эта модная тенденция при неправильной реализации не приводит к удовлетворительным результатам. Вместо этого это вызывает еще больший коммуникационный хаос. Как с этим справиться? Здесь Юстина Бакаларска-Станкевич, автор книги, из которой вы, среди прочего, узнаете: Чему контент-менеджер может научиться из мыльных опер? Почему вы должны думать о получателе как о друге? Продает ли контент-маркетинг? Почему панда, пингвин и колибри должны влиять на вашу стратегию? Как быть УМНЫМ при постановке целей в контент-маркетинге? Как маркетологу быть похожим на Иисуса? Ваша компания — Мудрец или Мудрец? Клоун? Как написать получателям, которые не читают? И многое другое, что поможет вам создать по-настоящему эффективную стратегию контент-маркетинга для вашей компании и личного бренда.

Оглавление

Как привлечь внимание золотой рыбки? 7

Важность входящего маркетинга в общении 11

• Почему контент — король? 17
• Определение, которое поможет вам понять, что важно в контент-маркетинге. 22
• Контент-маркетинг и продающий контент. 26

Чему вы можете научиться из истории контент-маркетинга? 29

• Первое: качество 30
• Второе: язык преимуществ 33
• Третье: канал коммуникации 38
• Четвертое: последовательность 40
• Пятое: стратегия 45

Цель в контент-маркетинге 49

• Как определить цели в контент-маркетинге? 49
• Каких целей вы можете достичь с помощью контент-маркетинга? 53
• Как согласовать цели контент-маркетинга с целями компании? 57
• Как узнать, что цель достигнута? 61

Персона, без которой вы не добьетесь успеха 65

• Зачем вам нужна личность? 66
• Где получить информацию о своей аудитории? 69
• Как построить личность, точнее персоны? 73

Не позволяйте себе попасть в 81 канал

• POEM(at) в 82 канале
• Как адаптировать контент под конкретные каналы коммуникации? 86
• Как привлечь получателей для наполнения заработанного канала? 93
• Об эффективном сотрудничестве с внешними каналами 105

Расписание, т.е. кто, что, как и когда 115

• Что должно содержать расписание? 115
• Как работать с графиком? 117
• Инструкция для авторов по графику 120

Контент – что самое важное 125

• Природа коммуникации бренда – несколько слов о сторителлинге 126
• Как писать получателям, которые не читают? 143
• Искусство создания заголовков и многое другое. 154
• Как разумно использовать ключевые слова? 161

Контент-маркетинг B2B 169

• B2B и B2C – различия, влияющие на стратегию контент-маркетинга 170
<