Дисциплинированное предпринимательство.

Билл Олет

Программа «24 шага» представляет собой практическое описание процесса, который позволяет вам правильно направить свою творческую энергию для максимизации шансов на успех и максимального воздействия вашего предприятия. Митч Капор, основатель Lotus Development Corporation. Создайте стартап. Хорошая бизнес-идея – это только начало долгого пути к успеху. Чтобы воплотить идею в жизнь, нужны страсть и навыки. У вас наверняка уже есть страсть, теперь пришло время приобрести квалификацию, которой должен обладать каждый дисциплинированный предприниматель, чтобы добиться успеха. Это практическое руководство позволит вам комплексно взглянуть на процесс вывода на рынок продукта или услуги. Список следующих шагов не только значительно увеличит ваши шансы на успешный дебют, но и поможет определить навыки, необходимые всей вашей команде, особенно в решающие первые годы жизни вашей компании. Представленная здесь модель позволит бесстрашным предпринимателям (таким как вы!) быстро и эффективно разрабатывать лучшие решения. Независимо от того, первое ли это предприятие или следующее, эта книга предоставит вам инструменты, которые помогут вам создать то, что люди захотят покупать и в чем будут нуждаться, и это приведет вас прямо к финансовому успеху. Публика ждет, так что приступайте к работе! Билл Олет — управляющий директор Трастового центра Мартина при Массачусетском технологическом институте предпринимательства и старший преподаватель Школы менеджмента Слоана Массачусетского технологического института. Прежде чем приступить к работе в MIT, он накопил 25-летний опыт ведения бизнеса. Сначала он работал в IBM, а затем основал последующие компании. Он создал и руководил такими компаниями, как Cambridge Decision Dynamics и SensAble Technologies. Он работает по всему миру с предпринимателями, малыми и крупными компаниями и правительствами и продвигает идею инновационного предпринимательства среди своих клиентов.

Оглавление:

• Рецензии на книгу «Дисциплинированное предпринимательство»
• Предисловие
• Благодарности
• Введение

  Предпринимательское послание дня: Обучаемо!

  Три мифа, которые нужно развеять

  Откуда успехи MIT в предпринимательстве?

  Деление на отдельные виды предпринимательства

  Малое и среднее предпринимательство (МСП)

  Инновационное предпринимательство (IDE)

  Мы сосредоточимся на IDE-компаниях

  Что такое инновации?

• 24 шага, шесть руководящие темы
• Шаг 0. Начало

  Три пути, ведущие к новому деловому предприятию

  Как перейти от «У меня есть страсть» к «У меня есть идея или я совершил технологический прорыв»?

  Ищу команду основателей — предпринимательство не является индивидуальным видом спорта

  Что дальше?

• Шаг 1. Сегментация рынка

  На этом этапе вы узнаете:

  единственное и достаточное условие для создания компании

  Создание нового рынка, на котором вы будете доминировать

  Когда платящие клиенты вводят вас в заблуждение

  Платящий клиент — это сложный вопрос: первичные и вторичные клиенты и двусторонние рынки

  Сегментация рынка на практике

  Шаг 1А. Мозговой штурм

  Шаг 1Б. Сужение

  Шаг 1C. Первичное исследование рынка

  Как разговаривать с потенциальными клиентами?

  Организация исследования

  Сколько времени следует потратить на сегментацию рынка?

  Пример

  SensAble Technologies

  Резюме

• Шаг 2. Выбор точки опоры на рынке

  На этом этапе вы узнаете:

  Как выбрать точку опоры на рынке рынок?

  Необходимо сделать больше