GEN SPRZEDAWCY JAK OBUDZIĆ W SOBIE WRODZONE UMIEJĘTNOŚCI HANDLOWE ROBERT ZY

ГЕН ПРОДАЖ, КАК ПРОБУДИТЬ ВАШИ ВРОЖДЕННЫЕ НАВЫКИ ПРОДАЖ - РОБЕРТ ЗИЧ Переплет: Твердый переплет. Формат: 140 х 208 х 20 Страниц: 272 Год выпуска: 2015. ISBN: 978-83-283-1263-0

"Я не умею продавать, не люблю продавать" - так говорят многие из нас. Часто это также те, кто сделал предложение продуктов или услуг другим образом жизни. Мы знаем инструменты, умеем ими пользоваться, но не уверены ни в предложении, ни в себе. Кроме того, мы чувствуем, что работа продавца не соответствует нашему представлению о подходящей для нас работе. Другими словами, у нас как у продавцов хорошие руки. Проблема кроется в голове и сердце. А продавец, у которого есть только руки, сдастся в тот момент, когда покупатель выразит какие-либо сомнения. Почему – хотя мы все знаем и теоретически можем использовать инструменты продаж – только некоторые из нас добиваются по-настоящему впечатляющих успехов в этой профессии? Может быть, дело в генах? Автор этой книги убедит вас, что это не так. Подумайте о пятилетнем ребенке, который действительно чего-то хочет. Он будет просить, требовать и бороться за то, чего хочет, пока не добьется своей цели. Ты тоже был таким пятилетним, да? Тогда это есть в вас! Вы продавец по натуре. Теперь вам просто нужно раскрыть свои чувства. Измените направление своих мыслей при продаже. Используйте свою голову, загляните глубоко в свое сердце и начните продавать действительно активно. Роберт Зых — выпускник факультета права и управления Варшавского университета. Принципам продаж он научился в варшавской компании Coca-Cola Bottlers. С 1997 года он руководит учебной компанией «Контракт» вместе со своими наставниками и учителями Ежи Гутом и Войцехом Хаманом. Он автор книг «Лидер продаж» и «Босс как коуч». Работает тренером по продажам более 20 лет. Он обучал компании из списка 100 крупнейших в Польше. Он специализируется на обучении продавцов и руководителей групп, помогая продавцам активно привлекать клиентов посредством коучинга и обучения на рабочем месте. Он также отвечает за продажи в своей обучающей компании и каждый день получает новый практический опыт.