<ул> <ли> Издательство: Гелион <ли> Год выпуска: 2017. <ли> Количество страниц: 272

<р> Руки, голова и сердце продавца

<р> «Я не умею продавать, мне не нравится продавать» — это то, что говорят многие из нас. Часто это также те, кто сделал предложение продуктов или услуг другим образом жизни. Мы знаем инструменты, умеем ими пользоваться, но не уверены ни в предложении, ни в себе. Кроме того, мы чувствуем, что работа продавца не соответствует нашему представлению о подходящей для нас работе. Другими словами, у нас как у продавцов хорошие руки. Проблема кроется в голове и сердце. А продавец, у которого есть только руки, сдастся в тот момент, когда покупатель выразит какие-либо сомнения.

<р> Почему, хотя мы все знаем и теоретически умеем использовать инструменты продаж, лишь некоторые из нас достигают в этой профессии по-настоящему впечатляющих успехов? Может быть, дело в генах? Автор этой книги убедит вас, что это не так. Подумайте о пятилетнем ребенке, который действительно чего-то хочет. Он будет просить, требовать и бороться за то, чего хочет, пока не добьется своей цели. Тебе тоже было пять лет, да? Тогда это есть в вас! Вы продавец по натуре. Теперь вам просто нужно раскрыть свои чувства. Измените направление своих мыслей при продаже. Используйте свою голову, загляните глубоко в свое сердце и начните продавать действительно активно.

<р> «Ген продавца» — превосходный сборник знаний для каждого активного продавца. Автор напоминает нам о наиболее важных навыках продаж, способах эффективного привлечения клиентов, распознавания и удовлетворения их потребностей, построения долгосрочных отношений и комплексного проведения широко понимаемых продаж. Все это, подкрепленное многочисленными примерами из жизни автора, делает книгу не только большой содержательной ценностью, но и интересным чтением. «Ген продавца» — обязательное чтение не только для всех, кто занимается продажами, но и для тех, кто хочет повысить свой профессиональный уровень.

<р> Павел Орфингер, руководитель отдела продаж Laboratorium Kosmetyczne Dr Irena Eris S.A.