НА РЫНКЕ[R]ING – Гэри Вайнерчук

• Название: В маркетинг[р]инге (новое издание)
• Количество страниц: 198
• Автор: Гари Вайнерчук
• Год издания: 2019
• ISBN: 9788395184499
• Издатель: OSMPower
• Темы: маркетинг, социальные сети, продажи, сторителлинг

Социальные сети как боксерский ринг: сначала вы строите отношения, только потом просите о покупке

Гэри Вайнерчук описывает маркетинг в социальных сетях через метафору боксерского боя – серию подготовительных занятий удары и только потом в конце тот, кто заканчивает бой. На практике это означает одно: большая часть контента должна приносить пользу, а не продавать. Книга действует как компас в проверенных стратегиях общения с клиентами независимо от платформы.

Наиболее важные преимущества

• Вы зададите пропорции контента – сколько публиковать материалов для построения отношений, прежде чем просить о покупке.
• Вы научитесь общаться с покупателем в социальных сетях, а не транслировать ему сообщения.
• Вы создадите сообщение, которое будет удерживать внимание, а не теряться в нем. канал.
• Вы поймете специфику отдельных платформи перестанете везде размещать один и тот же контент.
• Вы увидите конкретные бренды в действии — автор разбивает их кампании на первые части.
• Вы будете относиться к этой книге как к тренингу по построению диалога с клиентом, независимо от того, где вы работаете.
• Вы узнаете более широкий контекст: как влияют социальные сети поведение людей за пределами покупок.

О чем эта книга

Это практическое руководство по рассказыванию историй в социальных сетях. Вайнерчук начинает с наблюдения, что большинство компаний относятся к этим каналам как к доске объявлений, и показывает, почему они не работают. Вместо этого он предлагает ритм: много контента, который представляет ценность, мало запросов на действие — и только тогда запрос имеет шанс сработать. Много места отведено адаптации формата к платформе и разбору конкретных постов, хороших и плохих, с кратким пояснением того, что в них произошло. Это новое издание классики автора, до сих пор одной из самых цитируемых в социальном маркетинге.

Что вы вынесете из прочтения

Простое правило, которое можно сразу же применить к собственному календарю публикаций: посчитайте, сколько из ваших последних публикаций что-то дали получателю, а сколько всего лишь просили о покупке. Для большинства компаний эта пропорция обратная, и именно этим объясняются плохие результаты. Вторая ценность — научиться разбирать чужой контент на основные факторы — прочитав это, вы по-другому посмотрите на посты конкурентов. Книга старая, поэтому примеры касаются платформ нескольких сезонов назад; однако принцип, который они иллюстрируют, по-прежнему актуален.

Для кого предназначена эта книга?

• Владельцев бизнеса, которые общаются в социальных сетях.
• Маркетологов и специалистов по социальным сетям, ответственных за контент.
• Авторов и личных брендов, которые строят отношения с получателями.
• Продавцы, приобретающие клиентов через Интернет.
• Читатели других книгГэри Вайнерчука.

Почему стоит прочитать эту книгу

Потому что она сводит социальный маркетинг к одному легко запоминающемуся принципу – а таких книг на удивление мало. Метафора кольца мешает вернуться к публикации предложений после прочтения.

Если вы публикуете и не видите