- новейшие знания в области психологии, лингвистики, судебной адвокатуры, продаж и коммуникаций,

- собственный опыт в битвах с более чем двумя сотнями мастеров переговоров по всему миру,

— история клиентских дел, которые он представлял тысячи за свою многолетнюю юридическую карьеру.

Роберт Майер расскажет вам какая тактика работает, а какая нет. Из этой книги вы узнаете, что делать, когда вы чувствуете, что бьетесь головой о стену, когда ваши предложения снова и снова отвергаются и когда вас встречают враждебностью и гневом. Здесь вы найдете советы и дальнейшие действия в 35 распространенных переговорных ситуациях: от покупки автомобиля до аренды квартиры, взыскания дебиторской задолженности, заключения договора франчайзинга и выхода из долгов. Вы узнаете оправдания должников и уловки продавцов. Вы узнаете, как получить большие скидки там, где цены официально не подлежат обсуждению.

Здесь вы найдете обсуждения таких вопросов, как:

- привязка: предоставление информации, которую оппонент будет использовать в качестве свое преимущество,

- игра во внешний вид: контроль первого впечатления и удовлетворение эго оппонента,

- психология скидок, низкой рассрочки и акций,

- навязчивое слушание: направление вопросов и контроль разговора,

- тактические преимущества и недостатки каналов связи: телефон, письмо, встреча,

- заключение сделки: как выиграть у торговца менталитет,

- разрешение споров посредством посредничества и согласование соглашения в суде.

Посмотрите на реальность глазами вашего оппонента: продавца, должника, кредитора, работодателя, подрядчика или страховой компании. агент. Убедите его, говоря его внутренним голосом. Играйте жестко, создавая узы привязанности. Не сдавайтесь, даже если чувствуете себя бессильным и сталкиваетесь с враждебностью. Это философия Роберта Майера, адвоката адвокатов, который представлял Мохаммеда Али, правительство Венесуэлы и тысячи других клиентов, больших и малых, знаменитых и печально известных.

Ларри Кинг звонит Роберту Майеру «юрист адвоката» . Майер дал более 130 интервью на радио и телевидении. Он ветеран права и превосходный переговорщик. Майер и его фирма представляют клиентов как крупных (таких как правительства, включая Венесуэлу, для которой Майер согласовывал условия первого боксерского поединка в Латинской Америке), так и мелких, знаменитых (включая самых известных актеров и спортсменов Америки) и неизвестных.

Майер также встречался с более чем двумястами мастерами переговоров по всему миру, включая торговцев на легендарных улицах и базарах Бомбея, Стамбула, Каира и Шанхая. Он делится приемами и тактиками, которые он извлек из этого опыта, с путешественниками, которые хотят попробовать свои силы в переговорах о покупках на рынках в самых дальних уголках мира.

Он также проводит мастер-классы и семинары по переговорам в Университете Калифорнии в Лос-Анджелесе, Университете Южной Калифорнии и университетах Тулейн и Пеппердайн. Помимо студентов, участниками его мастер-классов являются представители высших органов власти, корпораций и профессиональных объединений.