KOD KULTUROWY MOTYWACJA TŁUM KOD KULTUROWY JAK ZR

КУЛЬТУРНЫЙ КОД МОТИВАЦИЯ ТОЛПЫ КУЛЬТУРНЫЙ КОД КАК ПОНЯТЬ ПРЕДПОЧТЕНИЯ МОТИВАЦИИ СОВРЕМЕННЫХ ПОТРЕБИТЕЛЬСКИХ ИЗБИРАТЕЛЕЙ ИЛИ ПОВЕДЕНИЕ ТОЛПЫ С РАПАЙ

Культурный кодекс на данный момент переведен на 12 языков (последнее издание в Южной Корее было продано тиражом 250 000 экземпляров). В США планируется еще одно издание книги, включающее: в связи с премьерой книги в Польше и сериала Netflix «13 кодов, 13 культур». Книга обязательна к прочтению во многих американских бизнес-университетах.

Что отличает людей во всем мире? Что заставляет нас выбирать определенный образ жизни и покупать одни вещи, а не другие? Что формирует наш подход к любви, соблазнению и сексу? Ответом на эти вопросы является культурный код.

Клотер Рапай, всемирно известный исследователь культуры и эксперт рынка, советник большинства компаний из списка Forbes 100, десятилетиями открывал секреты потребительского поведения и передавал их крупнейшим компаниям мира, соавтор продукты, отвечающие основным потребностям рынка. Он создавал кампании для таких гигантов, как Boeing, LG, Honda, Lego и еще нескольких десятков мировых корпораций.

Рапай сломал систему, кодирующую наше поведение. Мы становимся частью этой системы в тот момент, когда рождаемся. Мы неосознанно впитываем программы функционирования в мире – культурные коды. Именно они делают представителей Homo sapiens американцами, немцами и поляками. Они заставляют нас жить свою индивидуальную жизнь по правилам, смысл которых остается от нас глубоко скрытым. Система культурного кодирования работает тихо и незаметно, мягко, но твердо подталкивая нас в том направлении, в котором мы движемся каждый день.

Клотер Рапай использовал свой метод, чтобы раскрыть идентичность США, проникнуть в суть сыра во Франции или воплотить идею автомобиля в Германии. Открытые им коды позволяют нам понять феномен американского президента и способствовать рыночному успеху продукции компаний, находящихся на вершине мирового бизнеса. К счастью, мы тоже можем научиться уникальному методу взлома культурных кодов, обретая новый тип свободы в бездне окружающих нас явлений.

***

Книга просто потрясающая! Он затрагивает суть ключевых проблем современной организации. Эту книгу обязательно нужно прочитать всем, кто хочет понять психологию современного потребителя или толпы.

Уоррен Беннис, пионер исследований лидерства, профессор Университета Южной Калифорнии, автор книги «Как стать лидером»

Подлинное понимание структуры общества потребления.

Вашингтон Ежемесячник

Ключом к бессознательным процессам, происходящим в нашем сознании, являются истории, метафоры и символы, относящиеся к «фильтрам», через которые мы воспринимаем мир, придаем смысл и принимаем решения.

Знания об этом сокрыты в антропологических исследованиях мифов, в концепции архетипов выдающегося психоаналитика К.Г. Юнгом, и сегодня подтверждено в исследованиях мозга – и в отношении наших экономических решений, описанных исследователями поведенческой экономики, с открытиями лауреата Нобелевской премии Даниэля Канемана о так называемых двух путях мышления – более быстрый из них является символическим (Мышление, Быстро и медленно).

Автор этой выдающейся книги дает нам «ключи» к этим бессознательным процессам, которые – будем надеяться, с этической точки зрения – могут быть использованы во многих областях маркетинга, социального влияния и убеждения.

Это столь же требовательное, сколь и многообещающее чтение, и нам еще предстоит поработать над местной адаптацией - здесь, в Польше - этих моделей и инструментов.

Яцек Санторски, создатель и программный директор Академии психологии лидерства

***

Док