KORZYSTNA TRANSAKCJA

Без эффективных переговоров не бывает продаж. Покупатели это прекрасно знают и умеют очень хорошо подготовиться: получают больше информации, договариваются о более высоких ставках и тщательнее контролируют процесс продаж. Чаще всего им удается занять более сильную позицию, чем продавец. Однако большинству продавцов не хватает навыков ведения переговоров. По разным причинам их можно ввести в заблуждение, и опытные торговцы их беспощадно переигрывают. Это жестокая реальность. Если навыки, стратегия и тактика продавца слабее, его доход пострадает. Хуже того, пострадают возможности развития компании, которую он представляет, равно как и ее прибыль и рыночная стоимость.

Это уникальное руководство по торговым переговорам поможет вам преодолеть эти разногласия. Вы найдете хорошо представленные стратегии, тактики, методы и навыки, которые помогут вам управлять своим развитием и стать сильным и эффективным переговорщиком. В результате вы научитесь подходить к торговым переговорам с соответствующим потенциалом, чтобы взять переговоры под свой контроль и получить те цены, условия контрактов и принципы сотрудничества, которых вы заслуживаете. Книга написана оригинально, прямо и порой безжалостно. Он раскрывает истины, которые трудно принять, но поможет вам узнать именно то, что вам нужно знать, делать и говорить, чтобы взять под контроль исход переговоров. В конце концов, единственное, что имеет значение – это ПОБЕДА.

В книге, среди прочего: семь законов коммерческих переговоров, почему не стоит идти по пути победы – победи, стратегия MPS и принципы эффективного общения во время переговоров, методы взятия под контроль хода переговоров, как не уступить инициатива перед покупателем

Выставочные предметы — могут содержать сломанные углы, потертости, грязь, царапины.