Покупочный мозг. Нейромаркетинг в продажах

А. К. Прадип

В голове клиента

• Как работает мозг и как можно повлиять на его решения?
• Как узнать истинные ожидания и потребности клиентов?
• Как создавать рекламные сообщения, продукты и бренды, которые понравятся клиентам

Это обязательно к прочтению? всем практикам маркетинга, которые ищут возможности для дальнейшего развития в своей области.

Дэвид Полтрак,

Директор по исследованиям, CBS Corporation

Применение принципов нейробиологии и стратегии маркетинга, доктор Прадип создает новую область нейромаркетинга, достижения которой применяются во всех категориях маркетинговой деятельности.

Раджив Лал,

профессор Гарвардского университета, специалист в этой области розничной торговли

Pradeep является движущей силой одной из ведущих мировых маркетинговых лабораторий, именно поэтому ее концепцию используют крупнейшие и наиболее эффективные компании

Дэвид Мирман Скотт,

Дэвид Мирман Скотт,

p>

специалист по созданию маркетинговых стратегий

Техники "нейро" в продажах и маркетинге

Традиционный маркетинг подобен чтению чайных листьев. Вы можете проводить самый тщательный анализ, нанимать самых выдающихся специалистов и использовать самые эффективные маркетинговые инструменты, которые вы знаете, но результат этой деятельности обычно остается одним большим неизвестным. Вместо того, чтобы сидеть за пустой чашкой кофе и надеяться, что какие-то творческие догадки или неэффективные и устаревшие методы исследования сработают, воспользуйтесь опытом лидеров рынка и позвольте силе нейромаркетинга работать! Благодаря ей вы получите доступ к конкретным и реальным потребностям и ожиданиям потребителей и получите реальное конкурентное преимущество на переполненном и загроможденном рынке.

Эта книга раскрывает секрет того, как и почему мозг совершает покупки. . Он основан на источниках новейших нейробиологических знаний и содержит практические советы для представителей делового мира, маркетологов, дизайнеров, создателей веб-сайтов, копирайтеров и графических дизайнеров. Наконец, вы получаете доступ к информации, которая лежит глубоко в сознании ваших клиентов – настолько глубоко, что они часто не могут объяснить свои решения. Узнайте, как использовать предположения нейромаркетинга для формирования стратегии вашего бренда, как изменить продукт и изменить цены, какие методы анализа использовать, чтобы упаковка выделялась на полках, и как убедить клиентов обратиться за вашим продуктом, когда покупки.

• Как создать сообщение, которое дойдет до мозга, задействуя все пять чувств?
• Какие стратегии эффективно работают на потребителей старше шестидесяти лет?
• Как использовать предпочтения женского мозга?
• Как использовать предпочтения женского мозга?
• li>
• Какое конкретное потребительское поведение характеризует материнский мозг?< /li>
• Как заставить зеркальные нейроны сотрудничать?
• Как повысить шансы на успех и снизить риск неудачи при внедрении нового продукта?
• li>
• Как подсознание реагирует на сообщения, излучаемые телевидением, Интернетом и мобильными платформами?
• Как создать максимально нейрологически эффективный контент для социальных сетей?

Оглавление

• Предисловие
• Благодарности

Часть I Знакомство с мозгом при совершении покупок

• Глава 1. Триллион долларов, чтобы убедить мозг
• Глава 2. Технология нейромаркетинга
• Глава 3. Мозгу вашего клиента 100 000 лет
• Глава 4. Основные сведения о мозге
• Глава 5.