Ведите переговоры так, как будто от этого зависит ваша жизнь. Никогда не идите на компромисс - Раз Тал, Восс Крис

Раз Тал, Восс Крис

Бывший переговорщик ФБР раскрывает методы ведения переговоров, которые работают даже в самых сложных ситуациях! Крис Восс неоднократно сталкивался лицом к лицу с преступниками, захватившими заложников. Работая главным переговорщиком ФБР в международных ситуациях с заложниками, он опробовал описанные им методы на всем спектре человеческих усилий. Его книга «Веди переговоры так, как будто от этого зависит твоя жизнь» прекрасно сочетает в себе повествование в стиле триллера с элементами техник ведения переговоров. Это приведет вас в мир переговоров с высокими ставками. Вы найдете там, среди прочего, захватывающие закулисные рассказы о драматических событиях, происходящих на кишащих бандами улицах Гаити, и о постоянно усложняющейся ситуации ограбления банка в Бруклине. Крис Восс описывает навыки и стратегии ведения переговоров, которые помогли ему и его коллегам добиться успеха в самых сложных ситуациях, когда на карту было поставлено спасение жизней. Этот переговорщик мирового уровня покажет вам, как использовать эти инструменты на рабочем месте и в любой другой сфере жизни. В нем представлены девять эффективных принципов — нелогичных тактик и стратегий, — которые помогут вам стать более убедительными как в профессиональной, так и в личной жизни.

Это увлекательное чтение, полное советов, которые можно немедленно использовать – как переговорщикам, борющимся с самыми трудными ситуациями, так и людям, которые хотят лучше справляться с повседневными конфликтами на работе и дома. Адам Грант, профессор Уортонской школы бизнеса, автор книг «Бунтари» и «Давать и брать»

Подчеркивает важность эмоционального интеллекта, но не за счет силы, необходимой для достижения соглашений. Эта книга написана бывшим переговорщиком ФБР, человеком, который не принимал «нет» в качестве ответа, что делает ее увлекательным чтением. В то же время это чрезвычайно практичная позиция. На его страницах вы найдете приемы, которые помогут вам договориться о том, чего вы хотите. Дэниел. Х. Пинк, автор бестселлера «Драйв». Совершенно новый взгляд на мотивацию Ваш бизнес – по сути, вся ваша жизнь – сводится к вашей эффективности в решающих разговорах. Описанные здесь инструменты дадут вам необходимое преимущество. (…) Моим сотрудникам обязательно нужно прочитать эту книгу, потому что я использую уроки из этой книги каждый день и хочу, чтобы мои люди делали то же самое. Джейсон Маккарти, генеральный директор GORUCK

Крис Восс — один из самых выдающихся практиков и преподавателей переговоров в мире. Он является основателем и директором The Black Swan Group, консалтинговой компании, которая обучает сотрудников компаний из списка Fortune 500 и консультирует их в сложных переговорах. Восс преподавал во многих бизнес-школах, в том числе в Школе бизнеса Маршалла Университета Южной Калифорнии, Школе бизнеса Макдонаф Джорджтаунского университета, Гарварде, Школе менеджмента Слоана Массачусетского технологического института и Школе менеджмента Келлогга Северо-Западного университета. Тал Раз обнаруживает великие идеи и замечательные истории, которые вдохновляют людей и организации на перемены. Он удостоенный наград журналист и соавтор бестселлера New York Times «Никогда не ешьте в одиночку». Когда он не занимается исследованиями и не пишет, он обучает руководителей, читает лекции о силах, меняющих новый мир труда, и оказывает редакционную помощь нескольким американским компаниям.