Автор книги — всемирно признанный гуру продаж, чья личная история «из грязи в князи» мотивирует продавцов отказаться от хаотичной деятельности. и сконцентрируйтесь на том, что действительно работает.

Unlimited Sales Success — это библия профессионального продавца, содержащая самую важную и полезную информацию. Брайан Трейси в сотрудничестве со своим сыном, менеджером по продажам Майклом, излагает основы трейдинга в современном сложном мире, где межличностные отношения имеют первостепенное значение. Авторы освещают лучшие практики наиболее успешных специалистов, в том числе:

- семь способов обнаружить (и избежать) клиента, успех которого вряд ли удастся,

- умственные упражнения, позволяющие вам превратить отказ в искру интереса,

- как совместить взаимоотношения, консультативные и обучающие продажи,

- какой самый важный вопрос вы можете задать покупателю,

- практические советы по улучшению презентации и утроению продаж,

- эффективный инструмент, позволяющий мгновенно превратить равнодушных людей в клиентов,

- что сказать, когда покупатель жалуется на цену,

- почему «я подумаю об этом», «об этом» на языке покупателя означает «до свидания» - и как избежать этих слов,

- 7 ключевых приемов, которые отвечают за 90 процентов успешных сделок,

- как добиться повторных покупок в нашем «рекомендательном обществе»,

- реальные причины, почему клиенты не совершают покупки покупка,

- стратегии, которые позволят вам перейти от малоэффективных действий к высокоэффективным,

- как удвоить количество времени, которое вы проводите лицом к лицу с перспективами и как извлечь из этого пользу,

- и многое, многое другое!

Вопросы для самооценки, примеры диалогов, примеры, демонстрирующие лучшие практики в действии, полезные упражнения и вдохновение, которым славится Брайан Трейси, — все это позволит вам легко освоить бесценные идеи и приемы. Изучите основы и наслаждайтесь своим путем к вершине.

***

Unlimited Sales Success содержит все советы, инструменты и методы, необходимые для того, чтобы вывести результаты продаж на новый уровень. . более высокий уровень. Если вы просто воспользуетесь ими, я гарантирую, что у вас все получится.

- Тодд Дункан, автор бестселлера New York Times «Ловушки времени». Проверенные стратегии для занятых продавцов

***

БРАЙАН ТРЕЙСИ — президент и генеральный директор Brian Tracy International, компании, специализирующейся на обучении и развитии частных лиц. и организации. Он является всемирно признанным тренером по продажам: он обучил больше людей в большем количестве отраслей и стран, чем любой другой тренер. Он также является автором 55 бестселлеров, переведенных на 38 языков. Он живет в Солана-Бич, штат Калифорния.

МАЙКЛ ТРЕЙСИ — вице-президент по продажам и развитию бизнеса в компании Analog Analytics, SaaS-компании (программное обеспечение как услуга), которая в мае 2012 года была приобретено акционерной компанией Barclays. Ранее он основал компанию онлайн-маркетинга и возглавлял группы продаж на дому для таких компаний, как AT&T и Verizon. Живет в Солана-Бич, Калифорния.