Парадокс инноваций в продажах. Как использовать современные методы для оптимизации эффективности продаж

Революционная книга, которая переворачивает наши знания о продажах с ног на голову

Это парадокс инноваций в сфере продаж: все более совершенные технологии позволяют продавцам все лучше и лучше снижать качество покупательского опыта клиентов. Как возможно, что, несмотря на значительные инвестиции в обучение продажам и доступ к новым технологиям, компании не достигают большей эффективности и более высокой прибыли?

Д-р. Говард Довер, технолог по продажам и академический профессор, делает смелую попытку разгадать парадокс инноваций в продажах. В нем анализируются факторы, сдерживающие рост продаж, рассматриваются компании, которым удалось или нет выйти из тупика, и приводятся результаты последних исследований. На следующих страницах Довер раскрывает карты, шаг за шагом объясняя, как мы пришли к нынешнему состоянию продаж, почему парадокс затрагивает так много компаний и что с этим нужно делать.

Автор показывает, как разумно использовать технологии продаж благодаря подходу, ориентированному не на масштабирование деятельности продавцов по принципу «давайте делать что угодно, лишь бы делать больше», а на клиента и его потребности. Короче говоря, помогаем покупателям покупать.

Книга Дувра — это ценный сборник методов и инструментов, которые помогут вам раскрыть весь потенциал вашей команды продаж и разорвать порочный круг парадоксов! Прочитав книгу, вы узнаете:

• В чем парадокс инноваций в продажах? Кому удается это преодолеть и как?
• Как изменилось поведение клиентов в результате технологических инноваций и какие последствия это имеет для процессов продаж и способов охвата потребителей?
• Каковы лучшие практики использования новых технологий, чтобы клиентам было легче покупать, а продавцам легче продавать?
• Как преодолеть организационные и экологические препятствия, которые мешают использовать потенциал новых технологий?

Характеристики

Дата выпуска: 2024

Обложка: твердая

Количество страниц: 204