Зоопарк переговоров. Стратегии и методы..

Рафал Кравчик

МОТИВАЦИЯ Переговоры — это игра, в которой люди используют эмоции и тактику, чтобы убедить других в своей правоте. Почему люди ведут переговоры? Потому что это лучший способ получить то, что они хотят. Как выиграть переговоры? Заставь их поверить тебе, и если они поверят, ты выиграешь. Как мне заставить их поверить мне? Познакомьтесь с ними и научитесь с ними разговаривать. Верьте в то, что говорите, не притворяйтесь, а верьте. Помните, что переговоры — это обмен: вы что-то получаете, но и что-то отдаете. При чем здесь переговоры с зоопарком? Автор обращается к пяти видам животных: слону, черепахе, лисе, рыбе и гепарду, приписывая их характеристики конкретным типам переговорщиков. Почему животные? Ответы вы найдете в книге. Прочтите и успешно завершите все переговоры! *** ГРЖЕГОРЖ ЗАЛУСКИ - опытный переговорщик, консультант и бизнес-тренер. На протяжении многих лет поддерживает переговорную деятельность: частных лиц, менеджеров и владельцев компаний, а также целых организаций. Многолетняя практика в управлении продажами и целыми структурами компании. За несколько лет своей профессиональной карьеры он занимал высокие руководящие должности в крупнейших международных компаниях. Будучи энтузиастом переговорных процессов, в своей тренерской работе он ориентируется прежде всего на эффективность передаваемых знаний, чтобы они быстро превращались в практические навыки. Активный посредник, вошел в список надежных учреждений и лиц Окружного суда Варшавы. Сертифицированный коуч, сотрудничающий с топ-менеджерами и владельцами компаний. Сертифицированный гипнотерапевт, специализирующийся на разговорном гипнозе для поддержки усилий убеждения. Эксперт по языку тела и сертифицированный инструктор программы «ТЫ МНЕ НЕ МОЖЕШЬ ВРАТЬ» в Институте языка тела в Вашингтоне. Он уже много лет проводит групповые тренинги и поддерживает развитие клиентов в личных отношениях.

Состояние книги

Ниже описано состояние книги ↓

ХОРОШО

Стандартные признаки использования, которые могут включать в себя в первую очередь:

В некоторых случаях книги, состояние которых оценивается как «хорошее», могут содержать посвящение или штамп на первой странице при условии, что на них нет других признаков использования. Ни один из вышеперечисленных визуальных или механических дефектов не влияет на полное содержание книги или возможность прочитать ее полный текст.