PRE SWAZJA JAK W PEŁNI WYKORZYSTAĆ TECHNIKI WPŁYWU

НАЗАД КАК ПОЛНОСТЬЮ ИСПОЛЬЗОВАТЬ ТЕХНИКИ ВЛИЯНИЯ

После большого успеха книги «Влиятельные люди» Роберт Б. Чалдини — всемирно известный авторитет в области социальных сетей. психология - решил удовлетворить жажду знаний всех читателей, которые хотят не только найти способ защититься от убеждений, но прежде всего научиться более эффективно использовать методы социального воздействия для достижения своих целей. Предложенные автором правила влияния уже многие годы считаются основными принципами, гарантирующими успех во влиянии на других. Эта книга расширяет и дополняет существующие знания. Эта книга отличается от книги «Влияние на людей» тем, что она не только предоставляет научные доказательства того, какие действия следует предпринять, чтобы убедить кого-то что-то сделать, но и объясняет, когда это следует делать. Чалдини фокусируется на искусстве предварительного убеждения, которое является чрезвычайно важным процессом привлечения внимания и позитивного отношения получателей к сообщению еще до того, как они с ним столкнутся. Факторы, инициирующие этот процесс, так называемые открывалки, помогают начать убеждающую деятельность и устранить существующие препятствия. Автор объясняет, как распознавать и контролировать естественные моменты, способствующие оказанию воздействия. Это также показывает, что можно – хотя и несколько этически рискованно – научиться создавать такие моменты. В книгу также включены практические советы о том, как завоевать доверие получателя, привлечь и удержать его внимание на нашем сообщении, чтобы повысить эффективность убеждения и получить преимущество в принятии решений. Чалдини также раскрывает новое, седьмое правило влияния, объясняя силу его влияния. Это новаторская работа – увлекательная и блестящая – и в то же время практичная. Она написана доступным языком и основана на результатах достоверных научных исследований и авторском опыте.

EAN: 9788374899956

Издатель: