Психология в продажах. Как вести продажную беседу, чтобы увеличить шансы на заключение контракта

Автор: Томаш Сендзимир

Издательство: Onepress

Год издания: 2022

ISBN: 9788328393936

Формат: 140x208

Переплет: мягкий

Страниц: 232

Книга новая

Цена обложки книги: 59,00 злотых > Акционную цену вы можете найти на нашем аукционе!

Знаете ли вы, как повысить свои шансы на эффективные продажи?

Хороший продавец — эффективный продавец. То есть такой, который приводит к достаточно большому количеству разговоров с клиентами, заканчивающихся транзакцией. Тот, который принесет ожидаемый оборот вашей компании. Тот, кто доволен ежемесячной зарплатой, обычно тесно связанной с успехом на работе. Решая выбрать этот карьерный путь, будущий продавец предполагает, что именно таким он и будет. Максимальная эффективность. Однако не всем это удается. Почему?

Сегодняшние клиенты очень разнообразны, менее восприимчивы к попыткам неэффективного убеждения и более сдержанны в своих решениях о покупке. Они также приближаются к людям, которые пытаются им что-то продать, на большем расстоянии. Особенно торговым представителям и консультантам, с которыми они раньше не общались. Мы живем в эпоху образованных и требовательных покупателей, которые жестко судят некомпетентных продавцов. Чтобы найти свой путь в сложившейся ситуации, добиться успеха и с удовлетворением выполнять эту увлекательную, красивую, хотя порой и непростую профессию, необходимо постоянно повышать свою квалификацию. Ищите профессиональные способы привлечения новых получателей услуг и продуктов, приобретайте гибкость в сопоставлении и убеждении различных типов клиентов, расширяйте репертуар своих навыков и создайте свой собственный уникальный стиль продаж.

Ответ на вопрос, как это сделать, вы найдете в этой книге!

Томаш Сендзимир - менеджер по персоналу, HR-бизнес-партнер, диплом/сертификат. Коуч (IC) и практик мотивационного диалога (IDM). Дипл. Общественный терапевт. Автор обучающих курсов, развивающих личностные ресурсы и профессиональные компетенции. В своей работе он создает индивидуальные инструменты, адаптированные к конкретной компании, бизнес-среде и людям, с которыми он работает. Он специализируется на укреплении приверженности людей, раскрытии их личного потенциала, а также на изменении моделей мышления и формировании полезных привычек. Он написал несколько хорошо принятых и оцененных книг и множество статей в области психологии, менеджмента и продаж. Он смотрит на людей целостно, использует терапевтический коучинг и комбинирует различные подходы для достижения полезных изменений. Он проводит индивидуальные и групповые занятия, помогая другим достичь своих целей.