Психология продаж недвижимости

Оригинальное название: Психология продаж недвижимости

Автор: Гражина Бялопиотровиц

Издательство: Poltext

ISBN: 9788375612875

Дата выхода аудиокниги в формате MP3: 2016 b>

Продолжительность: 09:17:10

Цена обложки аудиокниги: 34,90 злотых > Акционную цену можно найти на нашем аукционе!

ЦИФРОВАЯ ВЕРСИЯ: АУДИОКНИГА

Формат: MP3

Нет сомнений в том, что работа агента по недвижимости требует обширных знаний во многих областях права, финансов, государственного управления, управления недвижимостью и т. д. Однако предметные знания – это еще не все. Посреднику, который хочет зарабатывать на жизнь своей профессией, нужны клиенты, которые будут платить за его услуги. Это означает, что его отправной точкой являются отношения с клиентами и другими людьми, с которыми посредник постоянно сотрудничает.

Для достижения цели построения собственного клиентского рынка посредник должен продемонстрировать навыки межличностного общения, которые позволяют ему надлежащим образом установить отношения с клиентом, завоевать его доверие, признать его потребности, обеспечить их удовлетворение и согласовать условия агентского договора, удовлетворяющие обе стороны. При этом никто иной, как посредник, не участвует в переговорах относительно условий продажи, покупки или аренды недвижимости, не говоря уже о необходимости умело согласовывать условия оказания услуг с клиентом. Парадокс заключается в том, что психологические знания и навыки необходимы посреднику для успешного и успешного выполнения своей профессии. Однако в процессе обучения посредников занятия в области психологии занимают лишь около 3% от общей программы.

Книга основана на более чем десятилетнем опыте автора непосредственной работы. с посредниками по всей Польше, в различных конторах по недвижимости и крупных, очень богатых, и очень маленьких, иногда одиночных. Сотрудничество с посредниками охватывало различные сферы их деятельности, но основное направление исследований было с клиентами на первичном и вторичном рынках, а также на рынке коммерческой недвижимости. Каждое из этих направлений продаж недвижимости по-своему специфично, и клиенты имеют разные потребности и разное отношение к сотрудничеству с агентом.

Психология продаж недвижимости указывает на то, что процесс продажи недвижимости начинается прежде чем клиент наберет номер, необходимо узнать номер телефона посредника и отправить запрос. Продажа недвижимости начинается в сознании агента гораздо раньше, что отражается на его отношении к себе, другим людям и выполняемой им работе. Результаты продаж недвижимости определяются многими другими элементами, казалось бы, не связанными с самой продажей, но оказывающими огромное влияние на ее ход. Что это за элементы и как их можно формировать, корректировать и изменять для получения удовлетворительного результата. Ответы на эти и многие другие вопросы можно найти в этой книге.

ОБ АВТОРЕ

Гражина Бялопиотровиц психолог, тренер по бизнесу, личностному развитию и навыкам межличностного общения. Автор и исполнитель бизнес-программ по профессиональному обслуживанию клиентов, эффективному межличностному общению, психологии продаж и стратегиям социального влияния. Преподаватель Варшавской школы экономики. Автор нескольких книг, . Создание имиджа в бизнесе и политике и Искусство деятельности, а также множество статей в профессиональных журналах. Дополнительная информация на сайте

-------

ПРИМЕЧАНИЕ :: АУДИОКНИГА ПОСТАВЛЯЕТСЯ В ЦИФРОВОМ ФОРМЕ. ВЫ БУДЕТЕ СКАЧИВАТЬ ФАЙЛЫ ИЗ БИБЛИОТЕКИ ТОЛЬКО В СВОЕЙ АККАУНТЕ ALLEGRO (ТРЕБУЕТСЯ ИНТЕРНЕТ-БРАУЗЕР). АУДИОКНИГИ НЕ ДОСТАВЛЯЮТСЯ ПО ЭЛЕКТРОННОЙ ПОЧТЕ.

При покупке аудиокниги на этом аукционе необходимо иметь учетную запись Allegro. Также помните, что приложение Аллегро не включает в себя читалку аудиокниг и не позволяет их скачивать. Вы скачаете аудиокнигу, упакованную в один *.ZIP-файл, после скачивания его необходимо распаковать для получения mp3-файлов. Вы можете прослушивать файлы на любом устройстве, поддерживающем стандарт MP3, например, смартфоне, планшете или компьютере.

Чтобы скачать аудиокнигу, войдите в Allegro, перейдите по ссылке « вкладка «Мой аккаунт», затем «Мои покупки», там вы найдете вкладку «Электронные книги» и «Моя полка». Аудиокнига будет доступна после подтверждения платежа нашей системой.

Ваша аудиокнига защищена водяным знаком и не имеет DRM. Водяной знак содержит информацию о покупателе, представленную на Allegro.

-------

Дата выпуска аудиокниги часто день поступления издания в продажу может не совпадать с датой публикации бумажной книги. Дополнительную информацию можно найти на сайте издателя.