<ул> <ли> Издатель: ХарперКоллинз <ли> Год выпуска: 2018. <ли> Обложка: Мягкая <ли> Формат: 15,2x22,9 см. <ли> Количество страниц: 482 <ли> Английский

<р> <б> Знаковый вызов Алфи Кона психологии кнута и пряника, включающий обновленные размышления и исследования в новом крупном послесловии автора.

<р> Нашу основную стратегию воспитания детей, обучения студентов и управления рабочими можно резюмировать в шести словах: <б> Сделай это и ты получишь это. <б> Мы развешиваем перед людьми вкусности (от шоколадных батончиков до комиссионных от продаж) точно так же, как дрессируем домашнего питомца.

<р> С момента публикации в 1993 году эта новаторская книга убедила бесчисленное количество родителей, учителей и менеджеров в том, что попытки манипулировать людьми с помощью стимулов могут показаться эффективными в краткосрочной перспективе, но в конечном итоге они терпят неудачу и даже наносят длительный вред. Опираясь на сотни исследований, Кон демонстрирует, что мы на самом деле выполняем работу хуже, когда нас соблазняют деньгами, оценками или другими стимулами, и склонны терять интерес к тому, за что нас подкупили.

<р> Между тем, обещание детям вкусностей за хорошее поведение никогда не может привести к чему-либо большему, чем к временному послушанию. Даже похвала может стать словесной взяткой, которая заставит детей зацепиться за наше одобрение.

<р> Награды и наказания — это две стороны одной медали, и на этой медали много не купишь. Что необходимо, объясняет Кон, так это альтернатива обоим способам контроля над людьми. Таким образом, он предлагает родителям, учителям и менеджерам практические стратегии замены кнута и пряника. Приправленный юмором и знакомыми примерами, <б> Наказание наградами <б> представляет аргумент, который неприятно слышать, но невозможно отвергнуть.