Говорите так, чтобы они покупали

Почему ваши маркетинговые коммуникации не приносят результатов, хотя вы предлагаете ценный продукт или хорошую услугу? Чаще всего проблема не в предложении, а в том, как вы о нем говорите.

В рыночной реальности, в которой получатели постоянно бомбардируются информацией, побеждают бренды, которые коммуницируют четко и точно.

Книга «Говорите, чтобы они покупали». Модель StoryBrand 2.0, или как создать сообщение бренда, привлекающее клиентов, — это комплексное руководство, позволяющее организовать коммуникацию и превратить ее в инструмент, реально поддерживающий продажи.

РАСШИРЕННАЯ ВЕРСИЯ – ЧТО ВЫ ПОЛУЧАЕТЕ?

• более практичные и систематизированные советы
• обновленные примеры и тематические исследования, соответствующие текущим задачам рынка
• новые инструменты, в том числе решения StoryBrand на базе искусственного интеллекта, поддерживающие создание эффективного сообщения
• улучшенная модель из 7 элементов повествования, еще более простая в использовании.

Эффект: вы получаете не только знания, но готовую систему, которую можно практически сразу внедрить в своей компании.

Используя модель StoryBrand:

• вы организуете коммуникацию вашего бренда
• вы повысите понимание предложения клиентами
• вы повысите эффективность маркетинга
• вы ограничите потери бюджета из-за противоречивых сообщений.
• вы построите коммуникацию, которая приведет получателя к решению о покупке.

Такой подход позволяет перейти от случайного маркетинга к сознательно разработанной коммуникационной стратегии.

Дональд Миллер основывает свой метод на семи универсальных элементах повествования, которые отражают то, как люди принимают решения:

1. Клиент — герой истории

2. Обнаружена конкретная проблема

3. Мне нужно руководство, показывающее решение

4. Получает четкий план действий

5. Принимает решение

6. Избегает неудач

7. Достигает желаемого результата.

Использование этой схемы делает коммуникацию прозрачной, логичной и эффективной.

Одна из наиболее частых ошибок в маркетинге — ориентация сообщения на компанию, а не на клиента.

Эта книга учит, как смещать фокус:

от общения о бренде к сообщению о реальных потребностях получателя.

Это позволяет клиенту быстрее двигаться, понимает ценность предложения и более эффективно принимает решения. легко.

ДЛЯ КОГО ЭТА КНИГА?

• владельцы бизнеса и предприниматели
• специалисты по маркетингу и коммуникациям
• творцы, консультанты и эксперты
• руководители организаций по развитию брендов

Говорите так, чтобы они покупали - обзоры книг

Я уже много лет рекомендую модель StoryBrand предпринимателям, создателям и маркетологам. Версия 2.0 — это улучшенная мастерская брендинга. Он устраняет избыток вариантов, напоминает нам, что героем коммуникации является клиент, и помогает создать простое сообщение, которое доходит до людей.

- Адриан Гамонь - стратег по бренд-коммуникациям, эксперт LinkedIn, создатель и руководитель исследований социальных сетей и контент-маркетинга в AGH.

Когда вы отказываетесь от необходимости производить впечатление в пользу помощи, ваше предложение становится очевидным выбором для рынка. Модель StoryBrand 2.0 — это простая коммуникационная структура, которая с величайшим уважением относится к времени и вниманию другого человека. Одна из тех книг, которая заставляет по-новому взглянуть на каждую рекламу, сайт и предложение. 

- Полина Дрваль, эксперт по контент-маркетингу и строительству

Спецификация

Номер издания: 2

Дата выпуска: 09.04.2026

Формат: 141 x 215 мм

Обложка: мягкая с клапанами

Оригинальное название: Building a Storybrand 2.0. Уточните свое сообщение, чтобы клиенты поняли его

Количество страниц: 296

Перевод: Моника Мальчерек, Марцин Ковальчик