Spin -Showing Neil Rackham
- Время доставки: 7-10 дней
- Состояние товара: новый
- Доступное количество: 4
Просматривая «Spin -Showing Neil Rackham» данное изделие из «маркетинг і менеджмент» вы можете быть уверены, что после оформления заказа, доставки в Украину, вы получите именно то, что заказывали, в оговоренные сроки и европейского качества.
spin® -selling
- Автор: Rackham neil
- Темы: иностранная литература
- Год публикации: 2016
- Том: 238
- Формат: 15.5x23.5cm
Верно или ложь? При продаже продуктов или услуг высокого уровня: «Закрытие», увеличивает ваш шанс на успех; Это важно для описания преимуществ вашего продукта или услуги для клиента; Обработка возражений является важным навыком; Открытые вопросы более эффективны, чем закрытые вопросы. Все неверно, говорит эта провокационная книга.
Нил Ракхэм и его команда изучили более 35 000 звонков по продажам, совершенным 10 000 продавцов в 23 странах за 12 лет. Их выводы показали, что многие из методов разработки продажи товаров с низким уровнем повествования просто не работают для крупных продаж. Рэкхэм продолжил представлять свой метод продажи спин. SPIN описывает весь процесс продаж:
Запросы на ситуацию
Проблемные вопросы
Восписывающие вопросы
Потребные вопросы
Производительность спинового обеспечения предоставляет вам набор простых и практических методов, которые были опробованы во многих современных ведущих компаниях с драматическими импровизациями.