SPIN SELLING Нил Рэкхэм
- Время доставки: 7-10 дней
- Состояние товара: новый
- Доступное количество: 10
Оплачивая «SPIN SELLING Нил Рэкхэм», вы можете быть уверены, что данный товар из каталога «Бізнес, економіка, фінанси» будет доставлен из Польши и проверен на целостность. В цене товара, указанной на сайте, учтена доставка из Польши. Внимание!!! Товары для Евросоюза, согласно законодательству стран Евросоюза, могут отличаться упаковкой или наполнением.
SPIN SELLING, Нил Рэкхэм
Предварительная продажа — книга появится в продаже с 22 марта
- Название: SPIN SELLING
- Подзаголовок: Продавайте эффективнее, задавая правильные вопросы в нужное время
- Автор: Нил Рэкхэм
- Перевод: Дорота Гаспер
- Издатель: MT Biznes
- Дата премьеры: 22 марта 2024 г.
- Год издания: 2024 г.
- Обложка: твердый переплет
- Количество страниц: 216
- Формат: 141 x 218 мм
- Ширина изделия: 14.1
- Высота изделия: 21,8
- ISBN: 9788382313956
- Длина изделия в сантиметрах: 16
- Ширина изделия в сантиметрах: 23
- Высота изделия в сантиметрах: 4
SPIN — это метод продаж, разработанный на основе анализа 35 000 переговоров о продажах, проведенных 10 000 продавцами в 23 странах.
SPIN SELLING — это набор простых и практичных методов, которые были опробованы во многих ведущих компаниях и значительно улучшили результаты их продаж. За 12 лет Нил Рэкхэм и его команда проанализировали более 35 000 переговоров о продажах, проведенных 10 000 человек в 23 странах. Исследования показали, что многие методы, разработанные для продажи недорогих товаров, просто не работают для сделок с высокой стоимостью. Рэкхем представляет свой метод SPIN®, в котором к вопросам относятся следующие буквы:
S - ситуационные вопросы, объясняющие ситуацию клиента (ситуационные вопросы),
P - проблемные вопросы о его проблемах и трудностях (проблемные вопросы),
I - подразумеваемые вопросы о последствиях этих проблем (импликационные вопросы),
N - подведение клиента к необходимости предлагаемого решения для удовлетворения его потребностей (ответные вопросы).
Совершенно увлекательная книга. Идеи, содержащиеся в нем, не только интересны, но и эффективны. Обязательное чтение. ̶ «Управление продажами и маркетингом»
Книга открывает новые возможности, и никто, кто профессионально занимается продажами, не должен ее пропускать. ̶ «Техника продаж»
Незаменимое чтение для всех, кто занимается продажами или руководит отделом продаж. ̶ «Журнал управления маркетингом»
Об авторе
Президент ведущей американской консалтинговой компании, специализирующейся на анализе и повышении эффективности продаж. Он также является автором книг, дополняющих эту тему: «Стратегия продаж крупным клиентам» и «Управление крупными продажами».