СПИН ПРОДАЖА. ПРОДАВАЙТЕ ЭФФЕКТИВНЕЕ, ЗАДАВАЯ ПРАВИЛЬНЫЕ ВОПРОСЫ
- Время доставки: 7-10 дней
- Состояние товара: новый
- Доступное количество: 1
Просматривая «SPIN SELLIG. SPRZEDAWAJ SKUTECZNIEJ DZIĘKI STAWIANIU WŁAŚCIWYCH PYTAŃ WE WŁ», вы можете быть уверены, что данный товар из каталога «Бізнес, економіка, фінанси» будет доставлен из Польши и проверен на целостность. В цене товара, указанной на сайте, учтена доставка из Польши. Внимание!!! Товары для Евросоюза, согласно законодательству стран Евросоюза, могут отличаться упаковкой или наполнением.
Спин-продажа. Продавайте эффективнее, задавая правильные вопросы в нужное время
Нил Рэкхэм
"SPIN® — метод продаж, разработанный на основе анализа 35 000 коммерческих переговоров, проведенных 10 000 продавцами в 23 странах. SPIN® SELLING — это набор простых и практичных методов, которые были апробированы во многих ведущих компаниях и значительно улучшили их эффективность. Результаты продаж В течение 12 лет Нил Рэкхем и его команда проанализировали более 35 000 переговоров о продажах, проведенных 10 000 людьми в 23 странах, и обнаружили, что многие методы, предназначенные для продажи недорогих товаров, просто не работают для сделок с высокой стоимостью. представляет свой метод СПИН®, в котором следующие буквы обозначают вопросы: S - ситуационные вопросы, объясняющие ситуацию клиента (ситуационные вопросы), P - проблемные вопросы о его проблемах и трудностях (проблемные вопросы), I - подразумеваемые вопросы, касающиеся последствий эти проблемы (вопросы-поводы) N - доведение клиента до необходимости предлагаемого решения в удовлетворении его потребностей (вопросы-поводы). Совершенно увлекательная книга. Идеи, содержащиеся в нем, не только интересны, но и эффективны. Обязательное чтение. ̶ «Управление продажами и маркетингом»
[Stamp,9788382313956,15.03.2024 15:29:53]