Спин-продажа - Рэкхэм, Нил
- Время доставки: 7-10 дней
- Состояние товара: новый
- Доступное количество: 100
Оплачивая «Спин-продажа - Рэкхэм, Нил» данный товар из каталога «Краеведческие и природные альбомы», вы можете получить дополнительную скидку 4%, если произведете 100% предоплату. Размер скидки вы можете увидеть сразу при оформлении заказа на сайте. Внимание!!! Скидка распространяется только при заказе через сайт.
Продажа
Компании McGraw-Hill
Международный бестселлер, совершивший революцию в сфере элитных продаж!
Написанная Нилом Рэкхэмом, бывшим президентом и основателем корпорации Huthwaite, книга «SPIN Selling» является незаменимым чтением для всех, кто занимается продажами или управляет отделом продаж. Этот новаторский ресурс, несомненно, является наиболее документированным отчетом об успехах продаж из когда-либо собранных и является результатом масштабного 12-летнего исследования эффективности продаж, проведенного корпорацией Huthwaite стоимостью 1 миллион долларов США. Этот новаторский ресурс подробно описывает революционную стратегию SPIN (Ситуация, Проблема, Последствие, Потребность в выплате).
В книге SPIN Selling Рэкхем, который консультировал ведущие компании, такие как IBM и Honeywell, представляет первую книгу, специально посвященную продаже дорогостоящих продуктов и услуги. Следуя простым, практичным и легким в применении методам SPIN, читатели смогут значительно увеличить объем продаж через крупные клиенты. Рэкхэм отвечает на такие ключевые вопросы, как «Что обеспечивает успех в крупных продажах» и «Почему такие методы, как закрытие, работают при небольших продажах, но терпят неудачу в крупных?»
Вы узнаете, почему традиционные методы продаж, разработанные для небольших потребительских продаж, просто не работают для крупных продаж и почему традиционные методы продаж обречены на провал в крупных продажах. SPIN Selling, наполненный реальными примерами, наглядной графикой и информативными практическими исследованиями, а также подкрепленный достоверными исследовательскими данными, — это ключ на миллион долларов к пониманию и достижению рекордных показателей продаж высокого класса.
- Переплет: Твёрдый переплет
- Страницы: 216
- Автор: Рэкхэм, Нил
- Год публикации: 1988
- Издательство: McGraw-Hill Компании
- ISBN: 9780070511132
- Артикул: MGWH000228582
ПРИМЕЧАНИЕ. Время доставки может увеличиться, поскольку книги импортированы из США. Наше реальное среднее время доставки составляет 14 календарных дней с даты заказа. Проверьте время доставки, указанное в предложении, чтобы убедиться, что товар доступен немедленно, если вы заботитесь о времени.