SPIN SELLING Sprzedawaj skuteczniej Neil Rackham
- Время доставки: 7-10 дней
- Состояние товара: новый
- Доступное количество: 3
Просматривая «SPIN SELLING Sprzedawaj skuteczniej Neil Rackham» данный товар из каталога «Бізнес, економіка, фінанси» вы можете быть уверены, что после оформления заказа, доставки в Украину, вы получите именно то, что заказывали, в оговоренные сроки и европейского качества.
ПРОДАЖА SPIN®. Продавайте эффективнее, задавая правильные вопросы в нужное время
Автор: Нил Рэкхэм
EAN: 9788382313956
Страниц: 216
SID: 3459542
ПРОДАЖА SPIN®. Продавайте эффективнее, задавая правильные вопросы в нужное время
"SPIN® — метод продаж, разработанный на основе анализа 35 000 коммерческих переговоров, проведенных 10 000 продавцами в 23 странах. SPIN® SELLING — это набор простых и практичных методов, которые были апробированы во многих ведущих компаниях и значительно улучшили их эффективность. Результаты продаж За 12 лет Нил Рэкхем и его команда проанализировали более 35 000 переговоров о продажах, проведенных 10 000 человек в 23 странах. Исследования показали, что многие методы, разработанные для продажи недорогих товаров, просто не работают для сделок с высокой стоимостью. Рэкхем представляет свой метод СПИН®, в котором к вопросам относятся следующие буквы: S – ситуационные вопросы, объясняющие ситуацию клиента (ситуационные вопросы), P – проблемные вопросы о его проблемах и трудностях (проблемные вопросы), I – подразумеваемые вопросы относительно последствий. из этих проблем (вопросы-выводы) N - доведение клиента до необходимости предлагаемого решения в удовлетворении его потребностей (вопросы-потребности). Совершенно увлекательная книга. Идеи, содержащиеся в нем, не только интересны, но и эффективны. Обязательное чтение. ̶ «Управление продажами и маркетингом»