СТО МЕТОДОВ СОЦИАЛЬНОГО ВЛИЯНИЯ

ДОЛИНСКИЙ ДАРИУС, ГРЖИБ ТОМАС

• Издательство: SMAK SŁOWA
• Год издания: 2023
• Переплет: SOFT С КРЫЛЬЯМИ
• Формат: 148 x 206 мм
• Количество страниц: 416
• EAN: 9788366420892

Вы идете в магазин за хлебом, макаронами и фруктами. Через некоторое время вы выходите и в сумке для покупок, помимо того, что вы изначально собирались купить, лежит еще пакетик фишек, две газеты и лотерейный билет. Вы когда-нибудь задумывались, почему вы решили купить эти вещи? Однажды к вам в дверь стучится мужчина и предлагает новый тип подключения к Интернету. В основном вас устраивает качество услуг, предлагаемых вашим нынешним поставщиком, но после нескольких минут разговора вы решаете принять новое предложение. Вы закрываете дверь и только потом спрашиваете себя: ПОЧЕМУ? Эти примеры кажутся вам знакомыми? Или, может быть, вы хотели бы влиять на других людей, а не подвергаться их влиянию? Если да, то вас, несомненно, заинтересует эта книга, написанная двумя социальными психологами, которые исследуют наиболее часто используемые методы социального влияния. Дариуш Долински и Томаш Гжиб анализируют эффективность этих техник и, описывая их, всегда отвечают на три вопроса: (1) Какова идея той или иной техники социального влияния? (2) Что говорят об этом исследования? (3) Какой психологический механизм определяет эффективность данного метода? В этой книге представлено целых 100 таких приемов, охватывающих практически все сферы повседневной жизни – не только шопинг, но и близкие отношения и наше поведение, как в общественной, так и в частной сфере. Каждый из описанных методов был научно исследован и задокументирован, но авторы вместо того, чтобы сосредоточиться на статистическом анализе, сосредотачиваются на фактическом влиянии этих методов на нашу жизнь. Об авторах: Дариуш Долинский – профессор психологии, уважаемый социальный психолог и известный исследователь социального влияния. Автор многочисленных научных статей, опубликованных в ведущих психологических журналах и 21 книги. Он работает в Университете SWPS во Вроцлаве. Томаш Гжиб – Ph.D. психологии, профессор Университета SWPS во Вроцлаве, социальный психолог, президент Польской ассоциации социальной психологии, автор многочисленных статей и книг. С 2013 года он обучает офицеров НАТО и ассоциированных стран методам социального воздействия. Рекомендации редакции: Я никогда раньше не видел книги, описывающей столько техник социального влияния. Авторы на данный момент являются крупнейшими авторитетами в этой области, поэтому если они говорят, что эти методы работают, им можно доверять. А если у вас еще остались сомнения, рядом с каждой методикой вы найдете обсуждение исследований, подтверждающих ее эффективность. - Профессор Кристофер Дж. Карпентер из Университета Западного Иллинойса Дариуш Долински и Томаш Гржиб сделали чрезвычайно ясный и увлекательный обзор многих (да, целых 100!) техник социального влияния и подробно объяснили, как работает каждая из них. Они также привели примеры экспериментов, доказавших эффективность этих методик. Читатели, которые ищут интригующее введение в искусство оказания социального влияния, наверняка не будут разочарованы. - Профессор Дэниел Дж. О'Киф из Северо-Западного университета Дариуш Долински и Томаш Гржиб оказали всем нам огромную услугу своей книгой. Они не только описали 100 эффективных техник социального воздействия, но также исследовали психологические механизмы, благодаря которым эти техники работают. Нет более полезной книги для тех, кто хотел бы овладеть искусством убеждения. - Профессор Роберт Чалдини, Университет штата Аризона, автор книг «Влияние на людей» и «Предубеждение»

[Код предложения,55862A02251KS,9788366420892,2025-10-14 02:20:07]