<ул> <ли> Издательство: Дифин <ли> Год выпуска: 2018. <ли> Переплет: буклет <ли> Формат: 16х23,2 см. <ли> Количество страниц: 210

<р> Книга целиком посвящена убеждению, которому мы подвергаемся каждый день. Автор (профессиональный переговорщик и активный бизнес-тренер) описывает более 130 техник влияния и не призывает к использованию ни одного из них. Книга уникальна, поскольку она на практике показывает, как распознать и защитить себя, когда мы подвергаемся убеждению. Это мир убеждения, к которому можно относиться с долей скептицизма. Хотя название звучит провокационно, автор пытается донести до читателя, что каждый из нас использует даже самые изощренные приемы переговоров, сам того не осознавая. Не существует волшебного набора приемов переговоров, который обеспечит успех в любых переговорах.

<р> Основное послание книги основано на двух простых принципах:

<р> Не ждите, что будете использовать приемы, но научитесь распознавать их, чтобы при необходимости защититься от них.

<р> Не привязывайтесь к любимым и проверенным методикам, ведь они лишь ограничивают вашу способность воспринимать истинную реальность.

<р> Написав эти слова, автор пословично подмигивает читателю, улыбаясь тому, как просто давать названия явлениям и процессам, происходящим во время переговоров. Некоторые из описанных в книге приемов широко известны, другие же созданы и являются лишь отражением распространенных ситуаций, которые могут возникнуть в ходе переговорного процесса.

<р> Автор в прозрачной форме пытается дать читателю понять, что у всех нас по определению есть проблемы с: задавать вопросы, слушать с пониманием, говорить «нет» и вести себя молча. Вам просто нужно сломать этот стереотип, чтобы стать самым эффективным переговорщиком в мире. Точка зрения автора может показаться интересной и удивительной для человека, который является профессиональным переговорщиком и ежедневно на протяжении почти 20 лет подвергается уговорам. С одной стороны, цель книги — побудить читателя задуматься об универсальных и простых инструментах убеждения и дать понять профессиональным переговорщикам, что не существует ситуации, в которой мы могли бы держать все под контролем. Автор фокусируется главным образом на собственном опыте и наблюдениях, возникших в результате переговорных процессов, а также на рассказах участников тренинга, рассказывающих свои истории.