TECHNIKI OBRONY CENY JAK SPRZEDAWAĆ SKUTECZNIE BEZ

ТЕХНИКИ ЦЕНОВОЙ ЗАЩИТЫ, КАК ЭФФЕКТИВНО ПРОДАВАТЬ БЕЗ

"Слишком дорого", "Цена слишком высока", "Вы совсем без ума от этих цен" - это слова, которых трейдеры, вероятно, больше всего боятся. Как вы отреагируете? Будете ли вы спорить с покупателем, говоря: «Пожалуйста, посмотрите на качество», или сразу сделаете скидку? Ни один из этих шагов не является лучшим. И что вам делать? Защитите цену! Традиционно под этапом защиты цены понимают момент возражения, когда покупатель говорит продавцу: «Эта цена слишком высока. Можем ли мы с ней еще что-нибудь сделать?» или просто: «Нам это слишком дорого». Однако фактическая ценовая защита является неотъемлемой частью всего процесса продаж. На этапе исследования потребностей умный клиент пытается повлиять на продавца и на вопрос: «Что для вас важно?» соответствует «цене». На этапе презентации предложения продавец снова может незаметно, но эффективно отстаивать цену. Если оно может вызвать желание обладания или сотрудничества, оно сводится к… Срок его действия истекает. Но какие конкретные методы нам следует использовать, чтобы защитить цену и заставить клиента согласиться с нашим предложением? Вы найдете их в этой книге. Это второе – обновленное и расширенное – издание «Техники защиты цен», содержащее много нового, эффективного материала. Роман Кашин и Адам Шаран организуют продажи таким образом, чтобы читатель мог видеть, что представляет собой ценовая защита, как эта защита осуществляется и как конкретно это делать. Они также представляют предлагаемые методы для каждого этапа продаж. Специфика, шаблоны ответов, лингвистические алгоритмы — все это вы найдете в этой книге и благодаря им узнаете, как правильно реагировать, когда покупатель отрицает цену.

EAN: 9788382311617

Издательство: МТ Бизнес