Techniki obrony ceny Roman Kawszyn
- Время доставки: 7-10 дней
- Состояние товара: новый
- Доступное количество: 1
Оплачивая «Techniki obrony ceny Roman Kawszyn» данный товар из каталога «маркетинг і менеджмент», вы можете получить дополнительную скидку 4%, если произведете 100% предоплату. Размер скидки вы можете увидеть сразу при оформлении заказа на сайте. Внимание!!! Скидка распространяется только при заказе через сайт.
«Слишком дорого», «Цена слишком высока», «Вы совсем без ума от этих цен» — этих слов, наверное, больше всего боятся трейдеры. Как вы отреагируете? Будете ли вы спорить с покупателем и говорить: «Пожалуйста, обратите внимание на качество» или сразу сделаете скидку? Ни один из этих шагов не является лучшим. И что вам делать? Защитите цену!
Можем ли мы что-нибудь еще с этим сделать?» или просто: «Нам это слишком дорого». Однако фактическая ценовая защита является неотъемлемой частью всего процесса продаж. На этапе исследования потребностей умный клиент пытается повлиять на продавца и на вопрос: «Что для вас важно?» соответствует «цене». На этапе презентации предложения продавец снова может незаметно, но эффективно отстаивать цену. Если оно может вызвать желание обладания или сотрудничества, оно отходит на второй план. Срок его действия истекает. Но какие конкретные методы нам следует использовать, чтобы защитить цену и заставить клиента согласиться с нашим предложением? Вы найдете их в этой книге.
Это второе – обновленное и расширенное – издание «Техники ценовой защиты», которое содержит много нового и эффективного материала. Они также представляют предлагаемые методы для каждого этапа продаж. Специфика, шаблоны ответов, лингвистические алгоритмы — все это вы найдете в этой книге и благодаря им узнаете, как правильно реагировать, когда клиент отказывается платить.
***
Мы возвращаем руководство переработанным, расширенным и еще более эффективным!
Со временем наш опыт и навыки изменились. Восприятие этих методов клиентами также изменилось, и изменилась их эффективность. (…) Девять лет — это примерно 1800 учебных курсов, которые мы провели, 20 000 продавцов, которым мы помогли, несколько сотен компаний и несколько десятков отраслей, с которыми мы работали. И, прежде всего, это много размышлений о том, что работает, а что нет. Мы включили все эти голоса в это издание «Техники ценовой защиты».
Чего ожидать от второго издания книги? Прежде всего, необходим новый подход к теме исследования. Уже на этом этапе продавец должен отстаивать цену, поэтому мы переписали всю эту главу. Мы дополнили главу о презентации предложения техникой визуализации, которая заставляет неэффективный язык выгод по-прежнему работать и создает желание иметь ваш продукт или услугу. И это оказывает существенное влияние на конечную ценовую защиту.
Специфические алгоритмы методов ценовой защиты были расширены двумя лингвистическими схемами. «Я подумаю», «Я посплю», «Отвечу через несколько дней». Так что много нового, эффективного материала!
– из вступления
новое, неиспользованное состояние