Техники ценовой защиты. Как эффективно продавать, не занижая цену

• Автор: Кавшин Роман, Шаран Адам
• Издательство: МТ Бизнес
• Год издания: 2022
• Количество страниц: 200
• Год издания: 2022
• Количество страниц: 200
• li>
• Формат: 14,1 х 21,8 см.
• Обложка: Мягкая с клапанами.
• EAN: 9788382311617.

"Слишком дорого", " Цена слишком высока», «Вы совсем с ума сошли от этих цен» — этих слов, наверное, больше всего боятся трейдеры. Как вы отреагируете? Будете ли вы спорить с покупателем, говоря: «Пожалуйста, посмотрите на качество», или сразу сделаете скидку? Ни один из этих шагов не является лучшим. И что вам делать? Защитите цену Традиционно под этапом защиты цены понимают момент возражения, когда покупатель говорит продавцу: «Эта цена слишком высока. Можем ли мы с ней сделать что-нибудь еще?» или просто: «Нам это слишком дорого». Однако фактическая ценовая защита является неотъемлемой частью всего процесса продаж. На этапе исследования потребностей умный клиент пытается повлиять на продавца и на вопрос: «Что для вас важно?» соответствует «цене». На этапе презентации предложения продавец снова может незаметно, но эффективно отстаивать цену. Если оно может вызвать желание обладания или сотрудничества, оно отходит на второй план. Срок его действия истекает. Но какие конкретные методы нам следует использовать, чтобы защитить цену и заставить клиента согласиться с нашим предложением? Вы найдете их в этой книге. Это второе – обновленное и расширенное – издание «Техники ценовой защиты», содержащее много нового эффективного материала. Роман Кашин и Адам Шаран организуют продажи таким образом, чтобы читатель мог видеть, что представляет собой ценовая защита, как эта защита осуществляется и как конкретно это делать. Они также представляют предлагаемые методы для каждого этапа продаж. Специфика, шаблоны ответов, лингвистические алгоритмы — все это вы найдете в этой книге и благодаря им узнаете, как правильно реагировать, когда покупатель отрицает цену.