ТЕХНИКА ПРАРОЙКИ Roman Kawszyn
- Время доставки: 7-10 дней
- Состояние товара: новый
- Доступное количество: 1
Оплачивая «ТЕХНИКА ПРАРОЙКИ Roman Kawszyn» данный товар из каталога «маркетинг і менеджмент» вы можете быть уверены, что после оформления заказа, доставки в Украину, вы получите именно то, что заказывали, в оговоренные сроки и европейского качества.
Методы ценовой обороны. Как эффективно продавать без снижения цены
Роман Кавсин, Адам Сзаран
Издатель
mt business
ean code 9788382311617
Дата выпуска 2022-10-28
Страницы 124
Тип книги
мягкая крышка с крыльями
Формат 218x140x10 мм
«слишком дорого», «цена слишком высока», «вы уже полностью пострадали от этих цен» - это слова, которые трейдеры, вероятно, боятся больше всего. Как вы отреагируете? Вы будете спорить с клиентом, сказав: «Пожалуйста, посмотрите на качество», или вы сразу дадите скидку? Ни одно из этих движений не является лучшим. Что вы должны делать? Защитите цену!
Традиционно, этап ценовой обороны понимается как момент возражения, при котором клиент говорит продавцу: «Эта цена слишком высока. Мы можем что -то с ней сделать?» Или просто: «Это слишком дорого для нас». Тем не менее, фактическая ценовая защита вписана во всем процессе продаж. На стадии изучения потребностей умный клиент пытается повлиять на продавца и вопрос: «Что для вас важно?» «Цена» соответствует. На стадии представления предложения незаметно снова, но эффективно трейдер может защитить цену. Если он может вызвать желание иметь или сотрудничать - оно идет на задний план. Он теряет свою достоверность. Но какие конкретные методы вы должны использовать для защиты цены и что клиент соглашается с нашим предложением? Вы найдете их в этой книге.
Это второе - обновленное и расширенное - выпуск методов ценовой обороны, который содержит много нового, эффективного материала. Роман Кавсин и Адам Шаран организуют продажи в нем таким образом, чтобы читатель мог видеть, что значит защищать цену, как эта защита работает и как это делать. Они также представляют методы для каждого из этапов продаж. Заклинания, схемы ответа, лингвистические алгоритмы - вы найдете все это в этой книге, и благодаря им вы узнаете, как правильно отреагировать, когда клиент отрицает цену.
***
Мы даем учебник исправлен, расширен, еще более эффективен!
Один раз, наш опыт и навыки изменились. Восприятие техник клиентов также изменилось, их эффективность изменилась. (...) Девять лет - это около 1800 тренингов, которые мы провели, 20 000 торговцев, для которых мы помогли, несколько сотен компаний и несколько десятков отраслей, с которыми мы имели дело. И, прежде всего, это много размышлений о том, что работает, а что нет. Мы включили все эти голоса в этот вопрос о методах ценовой обороны.
Что ожидать после второго издания книги? Прежде всего, новый подход к теме изучения потребностей. Уже на этом этапе продавец должен защищать цены, поэтому мы снова написали всю главу. Глава о представлении предложения была дополнена методом визуализации, которая делает неэффективный язык льгот все еще работает и вызывает желание иметь ваш продукт или ваш сервис. И это оказывает значительное влияние на окончательную защиту цены.
Специфические алгоритмы для методов защиты были увеличены двумя лингвистическими схемами. Кроме того, мы имели дело с ситуацией, в которой клиент не дает продавцу защитить цену, и, услышав, например, «я подумаю об этом», «я буду спать с ней», «я отвечу через несколько дней». Так что есть много нового, эффективного материала!
- от поступления