Создание лучших предложений. Продукты и услуги, которые интересуют клиентов

Автор: коллективная работа, Грегори Бернарда, Алан Смит

EAN: 9788328385252

Тип публикации: книга

Страниц: 312

SID: 3212451

Создание лучших предложений. Продукты и услуги, которые интересуют клиентов

Проект, казалось бы, обреченный на успех, часто заканчивается катастрофой. Есть много причин. Это может быть неправильная оценка ожиданий клиентов или сосредоточение большего внимания на технологиях, чем на потребностях будущих пользователей. Плохое управление командой часто оказывается проблемой. Бывает и так, что перспективный проект отнимает много денег, времени и сил, прежде чем наконец становится ясно, что он основан на мнениях, а не на фактах. Есть ли способ избежать подобных разочарований? Вы можете, вам просто нужно понять и применять шаблоны создания ценности – и именно об этом эта книга. Он показывает, как использовать полученную информацию для разработки предложений, которые непосредственно помогут клиентам решить их проблемы. Представлены методы гармонизации команды для улучшения коммуникации между ее членами, а также качества создаваемых ценностей. Много места было уделено тестированию концепции, позволяющей одновременно минимизировать риск неудачи и реализовать инновационные намерения. Все эти сложные задачи становятся намного проще, если для их выполнения используются правильные инструменты. Они также подробно описаны здесь. Благодаря этой книге: вы поймете закономерности создания ценности, вы начнете в полной мере использовать опыт и навыки людей в вашей команде, вы избежите траты ресурсов на неправильные концепции, вы начнете разрабатывать, тестировать. и доставляя то, что хотят клиенты, вы научитесь использовать правильные инструменты при разработке ценностных предложений. Пусть ваши клиенты оценят то, что вы для них готовите!