Ведите переговоры так, будто от этого зависит ваша жизнь!

• Название: Ведите переговоры так, как будто от этого зависит ваша жизнь!
• Подзаголовок: Никогда не идите на компромисс
• Автор: Крис Восс, Таль Раз
• Издатель: MT Biznes
• Дата выпуска: 2017-09 -22.
• Год издания: 2017.
• Обложка: мягкая с клапанами.
• Количество страниц: 300
• Формат: 141 x 218 мм
• ISBN: 9788380872226
• Состояние:Новое

Бывший переговорщик ФБР раскрывает приемы ведения переговоров, которые работают даже в самых сложных ситуациях!

Крис Восс неоднократно сталкивался с преступниками, которых они брали в заложники. Работая главным переговорщиком ФБР в международных ситуациях с заложниками, он опробовал свои методы на всем спектре человеческих усилий.

Его книга Ведите переговоры так, как будто от этого зависит ваша жизнь блестяще сочетает в себе Повествование в стиле триллера с элементами техники переговоров. Это приведет вас в мир переговоров с высокими ставками. В нем вы найдете, среди прочего, захватывающие закулисные рассказы о драматических событиях, происходящих на кишащих бандами улицах Гаити, и о постоянно усложняющейся ситуации ограбления банка в Бруклине.

Крис Восс описывает навыки и стратегии ведения переговоров, которые помогли ему и его коллегам добиться успеха в самых сложных ситуациях, когда на карту было поставлено спасение жизней. Этот переговорщик мирового уровня покажет вам, как использовать эти инструменты на рабочем месте и в любой другой сфере жизни. Представляет девять эффективных принципов – нелогичных тактик и стратегий – которые помогут вам стать более убедительными как в профессиональной, так и в личной жизни.

Это захватывающее чтение, полное немедленных практических советов – для переговорщиков, сталкивающихся с наиболее трудными трудностями. сложных ситуациях, но и для людей, которые хотят лучше справляться с повседневными конфликтами на работе и дома.

Адам Грант, профессор Уортонской школы бизнеса, автор книги «Повстанцы» и «давать и брать».

Подчеркивает важность эмоционального интеллекта, но не за счет силы, необходимой для достижения соглашений. Эта книга написана бывшим переговорщиком ФБР, человеком, который не принимал «нет» за ответ, что делает ее увлекательным чтением. В то же время это чрезвычайно практичная позиция. На его страницах вы найдете методы, которые помогут вам договориться о том, чего вы хотите.

Дэниел. Х. Пинк, автор бестселлера «Драйв». Совершенно новый взгляд на мотивацию.

Ваш бизнес, а по сути, и вся ваша жизнь, зависит от вашей результативности в решающих разговорах. Описанные здесь инструменты дадут вам необходимое преимущество. (…) Моим сотрудникам обязательно нужно прочитать эту книгу, потому что я использую уроки из этой книги каждый день и хочу, чтобы мои люди делали то же самое.

Джейсон Маккарти, генеральный директор ГОРУКА

Крис Восс — один из самых выдающихся практиков и преподавателей переговоров в мире. Он является основателем и директором The Black Swan Group, консалтинговой компании, которая обучает сотрудников компаний из списка Fortune 500 и консультирует их в сложных переговорах. Восс преподавал во многих бизнес-школах, в том числе в Школе бизнеса Маршалла Университета Южной Калифорнии, Школе бизнеса Макдонаф Джорджтаунского университета, Гарварде, Школе менеджмента Слоана Массачусетского технологического института и Школе менеджмента Келлогга Северо-Западного университета.

< б>Тал Раз обнаруживает великие идеи и замечательные истории, которые вдохновляют на перемены в людях и организациях. Он удостоенный наград журналист и соавтор бестселлера New York Times «Никогда не ешьте в одиночку». Когда он не занимается исследованиями и не пишет, он обучает руководителей, читает лекции о силах, меняющих новый мир труда, и оказывает редакционную помощь нескольким американским компаниям.