Ведите переговоры так, как будто от этого зависит ваша жизнь!, Крис Восс, Тал Раз, MT Biznes

• Название: Ведите переговоры так, как будто от этого зависит ваша жизнь!
• Подзаголовок: Никогда не идите на компромисс
• Оригинальное название: Никогда не разделяйте разницу: ведите переговоры так, как будто от этого зависела ваша жизнь
• Автор: Крис Восс, Таль Раз
• Перевод: Анна Овсиак
• Издательство: МТ Бизнес
• Дата премьеры: 22 сентября 2017 г.
• Год издания: 2017
• Обложка: мягкая с клапанами
• Количество страниц: 300
• Формат: 141 x 218 мм
• Ширина продукта: 14,1
• Высота изделия: 21,8
• ISBN: 9788380872226

Бывший переговорщик ФБР раскрывает методы ведения переговоров, которые работают даже в самых сложных ситуациях!

Крис Восс неоднократно сталкивался с преступниками, которых они брали в заложники . Работая главным переговорщиком ФБР в международных ситуациях с заложниками, он опробовал описанные им методы на всем спектре человеческих усилий.

Его книга Ведите переговоры так, как будто от этого зависит ваша жизнь блестяще выполнена. сочетает в себе повествование в стиле триллера с элементами техники переговоров. Это приведет вас в мир переговоров с высокими ставками. В нем вы найдете, среди прочего, захватывающие закулисные рассказы о драматических событиях, происходящих на кишащих бандами улицах Гаити, и о постоянно усложняющейся ситуации ограбления банка в Бруклине.

Крис Восс описывает навыки и стратегии ведения переговоров, которые помогли ему и его коллегам добиться успеха в самых сложных ситуациях, когда на карту было поставлено спасение жизней. Этот переговорщик мирового уровня покажет вам, как использовать эти инструменты на рабочем месте           и в любой другой сфере вашей жизни. В нем представлены девять эффективных принципов – нелогичных тактик и стратегий – которые помогут вам стать более убедительными как в профессиональной, так и в личной жизни.

***

Это увлекательное чтение, полный советов для немедленного использования - для переговорщиков, борющихся с самыми трудными ситуациями, а также для людей, которые хотят лучше справляться с повседневными конфликтами на работе и дома.

Адам Грант , профессор Уортонской школы бизнеса, автор книг «Бунтари» и «Давать и брать»

***

Подчеркивает важность эмоционального интеллекта, но не в ущерб силе необходимо для достижения договоренностей. Эта книга написана бывшим переговорщиком ФБР, человеком, который не принимал «нет» за ответ, что делает ее увлекательным чтением. В то же время это чрезвычайно практичная позиция. На его страницах вы найдете методы, которые помогут вам договориться о том, чего вы хотите.

Дэниел. Х. Пинк, автор бестселлера «Драйв». Совершенно новый взгляд на мотивацию

Ваш бизнес, а по сути, и вся ваша жизнь, зависит от вашей результативности в решающих разговорах. Описанные здесь инструменты дадут вам необходимое преимущество. (…) Моим сотрудникам обязательно нужно прочитать эту книгу, потому что я использую уроки из этой книги каждый день и хочу, чтобы мои люди делали то же самое.

Джейсон Маккарти, генеральный директор ГОРУКА

***

Крис Восс — один из самых выдающихся практиков и преподавателей переговоров в мире. Он является основателем и директором The Black Swan Group, консалтинговой компании, которая обучает сотрудников компаний из списка Fortune 500 и консультирует их в сложных переговорах. Восс преподавал во многих бизнес-школах, в том числе в Школе бизнеса Маршалла Университета Южной Калифорнии, Школе бизнеса Макдонаф Джорджтаунского университета, Гарварде, Школе менеджмента Слоана Массачусетского технологического института и Школе менеджмента Келлогга Северо-Западного университета.

< б>Тал Раз обнаруживает великие идеи и замечательные истории, которые вдохновляют на перемены в людях и организациях. Он удостоенный наград журналист и соавтор бестселлера New York Times «Никогда не ешьте в одиночку». Когда он не занимается исследованиями и не пишет, он обучает руководителей, читает лекции о силах, меняющих новый мир труда, и оказывает редакционную помощь нескольким американским компаниям.