Страниц: 254

Формат: 14х20 см

Год издания: 1997

Переплет: мягкая обложка

Продать можно что угодно вы хотите кого угодно

Жирар Джо, Браун Стэнли Х.

Джо Жирар, которого Норман В. Пил назвал чемпионом позитивного мышления № 1, является абсолютным чемпионом в своем поле.

Этот суперпродавец удивил Америку, овладев искусством продаж. За пятнадцать лет деятельности он продал из рук в руки в розничной системе невероятное количество автомобилей - более тринадцати тысяч.

Книга рекордов Гиннеса признала его самым выдающимся продавцом в мире. двенадцать раз.

В подразделе «Мы относим к бескровным победам» Ж. Жирар пишет: «(...) для истинного продавца нет ничего ценнее продажи. Для него это то же самое, что возвращение домой». исследователь, Игроку засчитывается гол, генералу выиграна битва. Но когда продавец что-то продает, никто не теряет выгоду, если сделка честная..)" .

Джо Жирар прекрасно знает, что такое продажи, и способен прекрасно познакомить вас с секретами торговли. Итак, если вы внимательно изучите эту книгу, вы узнаете:

- Как эффективно установить контакт с клиентом по телефону

- Как использовать «живое слово» как наиболее эффективный способ идеальный инструмент в установлении контактов

- Как читать мысли клиента

- Как поддерживать контакт с клиентом на протяжении всей жизни

- Как обрести дружбу с люди, с которыми вы торгуете

Содержание:

Таблица контент

1. Введение

2. Неудачник превращается в успешного человека

3. Хотеть — значит уметь

4. «Тупая пила» — тоже человек

5. Жоег Жирар «Закон 250»

6. Не вступайте в клуб мешковатых людей

7. Охота за клиентом

8. В вашей карусели нет свободных мест

9. Сумка с рабочими инструментами Джо Жирара

10. Письма, которые нельзя выбросить

11. Охота с «нападением»

12. Что тебе нужно сделать сегодня

13. Надежность окупается

14. Лицом к лицу с клиентом

15. Продать аромат

16. Шпионаж и разведка

17. Привлечение клиента

18. От победы к победе

19. Получите помощь от других

20. Тратьте, чтобы заработать

21. Здесь нет последней главы

Об авторе

Сноски