Правила Сэндлера

Дэвид Мэттсон

Дэвид Х. Сэндлер, выдающийся специалист в области психологии продаж, основатель тренинговой компании Sandler Training, начинал не с теории, а с приобретения собственного бизнес-опыта в сфере продаж. Он решил узнать как можно больше о потенциальных клиентах, чтобы понять, почему они ведут себя именно так и что побудило их совершить покупку. Его исследования и исследования привели к созданию его фирменной системы обучения, которая помогла многим продавцам по всему миру добиться последовательного и необычайного успеха. Книга содержит набор доступных, красочных и убедительных принципов, которые служат источником вдохновения и создают готовую к использованию систему, которая позволит преданному делу продавца добиться наилучших результатов в своей работе. Благодаря этому изданию вы, среди прочего, узнаете: - как вести себя в каждой торговой ситуации для получения заказа, а когда лучше отказаться от процесса продаж, - как взять процесс продаж под контроль, направляя поведение потенциального клиента (потенциального клиента), - почему потенциальные клиенты не говорят правду и какие вопросы позволят вам узнать эту правду, - когда и как следует отказать клиенту в предложении, о котором он просит, - почему чрезмерное усердие в Процесс продаж может испортить ваши отношения с клиентом. Об авторе Дэвид Мэттсон — президент и партнер Sandler Systems, Inc. – международная обучающая и консалтинговая компания, базирующаяся в США. В 1986 году Мэттсон встретил Дэвида Х. Сэндлера и был очарован философией, методами и результатами его работы. С 1988 года он работал в Sandler, а затем взял на себя управление компанией. Мэттсон продолжает работать тренером и консультантом в области менеджмента, продаж, межличностного общения, построения команды и стратегического планирования в США и Европе. Как он сам говорит: «Для меня было большой честью учиться у Дэвида Сэндлера, а также работать с ним. В бесчисленных случаях я случайно встречал бывших клиентов Сэндлера, которые спонтанно начинали декламировать один из его принципов и с безудержным энтузиазмом говорили о его огромном положительном влиянии на их карьеру. Я надеюсь, что эта книга окажет на вас такое же влияние и поможет вам измениться».

[Stamp,9788366402874,15.01.2024 16:39:59]