Год издания: 2021

Обложка: мягкая

Количество страниц: 372

Формат: 16,5 х 23,5 см

Неправильные решения о покупке Ошибки, которые могут стоить вашей компании миллионы

Питер Смит

Компании (маленькие и крупные) могут тратить деньги по-разному при покупке продуктов и услуг.

Начнём с анекдота: американский учёный, работающий в космической сфере, во время конференции хвастается своему российскому коллеге, что НАСА потратило миллионы долларов на изобретение ручки, которая позволит астронавтам писать в невесомости. И вот через несколько лет они добились успеха: разработали специальный механизм, который закачивает чернила в перо в невесомой среде. «Это действительно умно», — говорит россиянин. – Ты действительно очень хорошо это продумал. Мы просто пользуемся карандашами».

Эта книга именно об этом – о гигантской трате денег на бессмысленные проекты. Ни одна страна, ни одна организация, ни одна компания не застрахована от таких неудачных инвестиций. Практику и процессы, связанные с неправильными решениями о покупке, можно наблюдать как тогда, когда у KFC – к ужасу клиентов компании – заканчивается куриное мясо, или когда такая компания, как Skanska, платит мошенникам огромные суммы на основании плохих счетов, и когда кенийский власти тратят 35 миллионов долларов на несколько километров сетчатого ограждения.

Питер Смит, специалист с 35-летним опытом в сфере закупок и управления цепочками поставок, создал увлекательный рассказ о самых крупных ошибках и мошенничествах, связанных с закупками. товаров и услуг, которые случились как с новичками, так и с экспертами со всего мира. Он собрал важные уроки о том, как не стоит управлять компанией, а также практические советы, как избежать досадных ошибок, минимизировать потери и принять правильные стратегические решения.

Оглавление

О компании автор

Благодарности

Введение

Часть первая. Ошибки

Глава 1. Согласно техническому заданию

Глава 2. Знание рынка

Глава 3. Выбор поставщика

Глава 4. Чрезмерная зависимость нет выгодно

Глава 5. Как вести переговоры

Глава 6. Влияние на поставщика

Глава 7. Как не выглядеть дураком

(особенно если вы политик)

Глава 8. Никому не доверяйте

(и уж тем более поставщикам)

Глава 9. Изменения

Глава 10. Где риск?

Глава 11. Основные моменты управления контрактами

Часть вторая. Мошенничество и коррупция

Глава 12. Общие соображения о мошенничестве

Глава 13. У кого на самом деле мы покупаем?

Глава 14. Выборочный отбор подрядчиков

Глава 14. Выборочный отбор подрядчиков

Глава 12. Общие соображения о мошенничестве

Глава 13. p >

Глава 15. Что я на самом деле покупаю?

Глава 16. Трачу чужие деньги

Глава 17. За что я на самом деле плачу?

Глава 18 Мошенничества в политике

Глава 19. Как предотвратить мошенничество?

Часть третья. Как избежать ошибок

Глава 20. Принципы хорошей покупки

Библиография