БІБЛІЯ ТРЕЙДЕРА. НАЙБАГАТШЕ ДЖЕРЕЛО ЗНАНЬ ПРО ПРОДАЖ

Джеффрі Гітомер

• Обкладинка: тверда

• Видавництво: Геліон
• Рік видання: 2016
• Кількість сторінок: 352
• Формат: 17 x 24,5 см
• Примітки до видання: чорно-білі ілюстрації

• ISBN/EAN: 9788328312661
• Індекс: 146663

• Статус: дуже добре -

• Коментарі щодо стану: немає

Продавайте так, щоб люди хотіли купувати у вас!

Правила, секрети, гарна розвага або як подбати про загальні відносини з клієнтом.

Негаразди та суперники, або як впоратися з найскладнішими ситуаціями.

Хай живе Король, Великий Клієнт або хто і що дійсно має значення в процесі продажу.

Джеффрі Гітомер — один із тих дивовижних людей, які зуміли піднятися на вершину без будь-яких підступів. Він роками пояснював, що в очах продавця покупець має бути найціннішим, найповажнішим партнером, а не лохом, якого треба обдурити. Що клієнта потрібно вислухати і допомогти вибрати те, що йому справді потрібно, а не те, що він штовхає в кут відразу після здійснення операції. Що клієнт, до якого ставляться з повною щирістю та відданістю, повертатиметься до свого улюбленого продавця та встановлюватиме з ним довгострокові відносини на взаємне задоволення.

Перевірений підхід Джеффрі до продажів виявився ще ефективнішим у роботі з сучасними клієнтами. Нове видання «Біблії продавця» представляє продажі в дещо ширшому контексті та збагачує існуючий класичний підхід елементами, що відображають сучасні ділові, економічні та споживчі реалії (як традиційні, так і онлайн). Це вичерпний посібник із встановлення зв’язків, організації зустрічей, укладання угод і заробітку грошей. Йдеться про лояльність, стосунки, рекомендації та рекомендації – про реальні транзакції, реальну вартість і реальні прибутки.

КРИТЕРІЇ ОЦІНКИ СТАНУ - прочитайте перед покупкою:

як нові: букіністичні книги, але як із книжкового магазину

дуже добре: книги з непомітними чи мінімальними ознаками використання, такими як незначне забруднення країв сторінок, незначні загини в кутах чи потертості на обкладинках/обкладинках, або з незначними слідами плином часу, наприклад, злегка пожовклі краї сторінок .

добре: книги з нормальними ознаками використання, як-от забруднення країв сторінок у результаті перегортання під час читання, незначне забруднення сторінок, загинання кутів сторінок, пошкодження до обкладинки чи суперобкладинки тощо, а також іноді значні ознаки старіння. Не дивлячись на використання та плин часу - у хорошому технічному стані та без серйозних пошкоджень.

чесно : книги, які сильно зношені попередніми користувачами та/або плином часу.

МИ ЗАВЖДИ ІНФОРМУЄМО ПРО:

підписи попередніх власників тощо, записи про право власності, бібліотечні штампи, текстові позначки тощо, а також фізичні дефекти, такі як тріщини в книжковому блоці, проміжки між сторінками, розриви форзаца обкладинки, складки в сторінки, плями, зміни кольору тощо. Тому, якщо в описі стану немає інформації про них, це означає, що ми їх не бачили :)