Біблія трейдера. Найбагатше джерело знань про продажі

Автор: Джеффрі Гітомер

EAN: 9788328391208

Тип видання: книга

Сторінки: 352

SID: 3245220

Біблія трейдера. Найбагатше джерело знань про продажі

Продавайте так, щоб люди хотіли купувати у вас! Правила, секрети, гарна розвага або як подбати про загальні відносини з клієнтом Негаразди та суперники, або як впоратися з найскладнішими ситуаціями Хай живе Король, Великий Клієнт або хто і що дійсно має значення в процесі продажу Джеффрі Гітомер — один із тих дивовижних людей, які зуміли піднятися на вершину без будь-яких підступів. Він роками пояснював, що в очах продавця покупець має бути найціннішим, найповажнішим партнером, а не лохом, якого треба обдурити. Що клієнта потрібно вислухати і допомогти вибрати те, що йому дійсно потрібно, а не те, що він відсуває відразу після здійснення операції. Що клієнт, до якого ставляться з повною щирістю та відданістю, повертатиметься до свого улюбленого продавця та встановлюватиме з ним довгострокові відносини на взаємне задоволення. Перевірений підхід Джеффрі до продажів виявився ще ефективнішим у роботі з сучасними клієнтами. Нове видання «Біблії продавця» представляє продажі в дещо ширшому контексті та збагачує існуючий класичний підхід елементами, що відображають сучасні ділові, економічні та споживчі реалії (як традиційні, так і онлайн). Це вичерпний посібник із встановлення зв’язків, організації зустрічей, укладання угод і заробітку грошей. Це про лояльність, стосунки, рекомендації та рекомендації? про реальні угоди, реальну вартість і реальні прибутки. 10.5 заповіді продажів У 12,5 разів більше, ніж хороший продавець Зачарування клієнта Хороша презентація Сумніви, закриття та подальші підходи Проповідуючи новини Встановлення контактів Пророки і прибутки Вгору, дохід! Перетворити контакти на стосунки, а стосунки — на рекомендацій? і продавати людям те, про що вони мріють! Про автора Джеффрі Гітомер - американський письменник, оратор і бізнес-тренер. Його книги регулярно стають бестселерами New York Times і Amazon. Займається технікою продажів, завоювання лояльності клієнтів та особистісного розвитку. Іноді він буває суперечливим: у листопаді 2003 року він став першим пасажиром, якому заборонили літати на US Airways через постійні скарги та протистояння з працівниками. Живе в Шарлотті, Північна Кароліна.