Це соціальний продаж - Лукаш Косуняк

«Це соціальний продаж» — це перший повний посібник із методів та інструментів, які використовуються для реалізації заходів соціального продажу в компаніях, орієнтованих на бізнес-клієнтів.

Лукаш Косуняк Базуючись на багаторічному досвіді маркетингу та продажів B2B і багатьох проектах із запровадження соціальних продажів в організаціях різного розміру, він підготував набір порад і практичних матеріалів.

Вони допоможуть вам підготувати відділи продажів і маркетингу вашої компанії до повного використання можливостей соціальних мереж для залучення й утримання клієнтів.

З цієї публікації ви дізнаєтеся, як крок за кроком впроваджувати у своїй компанії соціальні продажі, ефективний метод залучення бізнес-клієнтів через соціальні мережі, як вимірювати ефективність цих заходів і підвищувати їх ефективність.

Пам'ятайте! Соціальний продаж не замінює продавців. Соціальний продаж робить їх роботу ефективнішою.

ДЛЯ ЧОГО БУЛА НАПИСАНА ЦЯ КНИГА?

• Нещодавно мені зателефонував підприємець: «Пане Лукаш, мої працівники заохочують мене використовувати LinkedIn, але ви знаєте, я не ексгібіціоніст і не думаю, що інші зацікавлені де я відпочиваю або якого кольору мій офіс. .”
• Інша розмова через кілька тижнів: «Ну, LinkedIn — це добре, але працює повільно. Чи не можна це якось автоматизувати, щоб швидко зібрати кілька тисяч контактів і надіслати їм пропозиції?
• І ще одне: «У мене є план відмовитися від холодних дзвінків і повністю перенести пошук потенційних клієнтів на LinkedIn. Замість телефонування ми надсилатимемо пропозиції в повідомленнях на веб-сайті."
• Я був здивований тим, що, незважаючи на наявність великої кількості статей, вебінарів і курсів про соціальні продажі, багато зацікавлених людей досі не знають, що це за метод насправді. Я навіть не маю на увазі відсутність «технічних» знань, таких як «куди натиснути», а про розуміння природи того, як працює соціальний продаж.
• Ошукані обіцянками підприємці, продавці та маркетологи починають ставитися до LinkedIn як до чудесного винаходу, який вирішить усі їхні проблеми та спрямує нескінченний потік потенційних клієнтів. Такий підхід швидко призводить до непорозумінь. LinkedIn – це не вічний двигун, а один із інструментів комунікації з ринком. Його перевага полягає в тому, що ви можете використовувати його для охоплення конкретних людей і встановлення з ними стосунків.
• Соціальні медіа призначені для побудови стосунків. Тим часом багато людей хочуть пропустити цей етап і перейти відразу до продажу, яка повинна стати «завершенням» раніше створених відносин.
• Якщо ви розглядаєте своїх контактів у LinkedIn чи інших соціальних мережах лише як одержувачів пропозиції, це марна трата вашого часу. Це не соціальний продаж.
• Якщо ви вітаєте всіх, хто прийме вас як контакт, пропозицією або запитанням "Чим я можу допомогти?" (імпліцитно: «Що тобі продати?») – тут багато не візьмеш. Це не соціальне спілкування

Категорія: маркетинг

Видавець: Grupa Marketer

• Обкладинка: м'яка з клапанами
• Автор: Лукаш Косуняк
• Назва: Це соціальні продажі
• Підзаголовок: Використовуйте потенціал соціальних мереж у продажах і маркетингу B2B
• Рік випуску: 2021< /li>
• Видання: 1
• Висота: 24
• Ширина: 16 ,5
• Кількість сторінок: 209