Ген продавця. Аудіокнига

Роберт Зих

• Видавництво: Геліон
• Рік випуску: 2017
• Кількість сторінок: 272

Руки, голова і серце продавця

«Я не вмію продавати, я не люблю продавати», — так говорять багато хто з нас. Часто також ті, хто зробив пропозицію продуктів або послуг іншим способом життя. Ми знаємо інструменти, можемо ними користуватися, але нас не переконує ні пропозиція, ні ми самі. Крім того, ми вважаємо, що робота продавця не відповідає нашим уявленням про роботу, яка нам підходить. Іншими словами, як у продавців, у нас хороші руки. Проблема в голові і серці. А продавець, у якого тільки руки, здасться, коли клієнт висловить сумніви.

Чому, незважаючи на те, що всі ми знаємо і теоретично можемо використовувати інструменти продажів, лише деякі з нас досягають справді вражаючих успіхів у цій професії? Може, справа в генах? Автор цієї книги переконає вас, що це не так. Подумайте про п’ятирічного малюка, який справді чогось хоче. Він буде просити, вимагати і боротися за те, що хоче, поки не досягне своєї мети. Тобі теж було п'ять років, чи не так? Тоді це у вас є! Ви за натурою продавець. Тепер вам просто потрібно розблокувати свої почуття. Змініть шляхи ваших думок під час продажу. Використовуйте свою голову, дивіться глибоко в своє серце і починайте продавати дійсно активно.

«Ген продавця» — чудовий збірник знань для кожного активного продавця. Автор нагадує нам про найважливіші навички продажів, способи ефективного залучення клієнтів, розпізнавання та задоволення їхніх потреб, побудови довгострокових стосунків і комплексного ведення продажів у широкому розумінні. Усе це, підкріплене численними прикладами з життя автора, робить книгу не лише великою змістовною цінністю, а й цікавою для читання. «Ген продавця» обов’язковий до прочитання не лише всім, хто займається продажами, а й тим, хто хоче підвищити свій професійний розвиток.

Павел Орфінгер, керівник відділу продажів Laboratorium Kosmetyczne Dr Irena Eris S.A.

[Марка,9788328326538, 22.11.2023 12:24:53]